做直营和经销渠道的区别

Question

一般企业现在都想要提高自己的市场占有率，经过多渠道进行抢占，现在很多企业都有从现代的直营和传统的经销渠道进行，请高手解答，直营和经销有什么区别，各有什么好处，做好这2种的条件是什么？谢谢

Answer 1

1、条件不同

经销为企业或个人为另一个企业或个人按照双方所签订的经济合同销售商品的经济行为。在我国对民族资本主义商业进行社会主义改造时，国营商业企业通过签订经济合同，将大部或全部掌握货源的商品批发给私营零售商店进行销售。

直营，就是指由公司总部直接投资经营，这种以一个品牌为主导，在各地投资设立分公司或子公司的经营管理模式。

2、应用范围不同

经销为批发、零售、个体户按照经济合同为生产企业或生产者销售商品；各环节的商业企业之间按经济合同互相销售商品的经济行为。经销单位的经销商品按进货处理，享受一定的倒扣率，获取一定的进销差价，作为经销单位获取利润的基础。

直营模式为实力雄厚的大型企业通过吞并、独资、控股等途径，发展壮大自身实力和规模的一种形式。

3、利弊不同

经销方式积极影响表现在：在经销方式下，出口商通常要在价格、支付条件等方面给予经销商一定的优惠，这有利于调动经销商的积极性，利用其经销渠道为推销出口商品服务。在有些情况下，还可要求经销商提供售后服务和进行市场调研。当然，不同的经销方式对于出口推销所发挥的作用是不完全一样的。

如果采用独家经销方式，由于经销商在经销区域内对指定的商品享有专营权，这在一定程度上可避免或减少因自相竞争而造成的损失。在同一市场上，如果有许多家商号同时经营供货商的同一商品，当市场销路不好时，一些资金不够雄厚的商人往往会因资金周转困难而削价抛售。

不利影响表现在：这一举动有可能造成连锁反应，会使其他商人纷纷仿效。而许多消费者的心理是买涨不买落，竞相降价，有可能把市场搞垮。

直营积极影响表现在：可以统一调动资金，统一经营战略，统一开发和运用整体性事业；作为同一大型商业资本所有者拥有雄厚的实力，有利于同金融界、生产厂商打交道；在人才培养使用、新技术产品开发推广、信息和管理现代化方面，易于发挥整体优势；众多的成员店可深入消费腹地扩大销售。

其不利影响表现在：成员店自主权小，积极性、创作性和主动性受到限制；需要拥有一定规模的自有资本，发展速度受到限制；大规模的直营连锁店管理系统庞杂，容易产生官僚化经营，使企业的交易成本大大提高。

参考资料来源：百度百科-直营

参考资料来源：百度百科-经销

Answer 2

简述来说，直营是自己投资做销售和零售，尤其指自己投资做零售店（线上或线下），做经销渠道主要是开发客户找到客户去投资做销售店面（线上或线下）；直营的本质是连锁经营；两者的区别是，直营承担零售运营的成本，但也获得零售毛利；如果是批发给经销渠道商，则获取批发毛利；通常情况下，批发毛利比直营零售毛利要低。本回答被网友采纳

Answer 3

以直销为例，一般都指向终端，自己用，不在转手。而经销一般都有下家，但不明确，俗称二道贩子。区别在于，在行情不好的情况下，直销的客户用材稳定，资金雄厚，对价格敏感度小，受市场影响小。经销受市场波动影响大，受供货方和下家的双重挤压，流通不稳定。

Answer 4

货从厂家生产出来，要经过大小中间商广告商等等，最后到消费者手里，叫经销商。直销就是厂家——直销员——消费者的模式销售，就叫直销，还得参加直销培训才行.
两者共同点都是卖产品，不同的是经销拿得是自己的钱，直销拿得是团队的钱追问

这样做市场各有什么有缺点呢

追答

经销商所销售的产品，其市场和品牌，已经较为成熟，缺点是利润薄。直销恰好相反。