在谈论下面问题时，我有点意见，从你这句话来看，你的这一想法仅仅只是你的，你认为自己很有价值，却没有得到同等的报酬。关键是，你的同事或者你的上司看到了你的这份价值没有！若是他们都没有在你身上看到你所说的价值，那你就没有什么跟老板谈判的资本。
若是你周围的同时都认为你很杰出，认为你很重要，却没有加薪，那么你有了谈判的条件。
首先你要准备有关你在公司里的业绩资料，以及对你所在职位的全面分析，还有一些公司关于加薪方面的制度的信息，将这些信息统筹量化，并且评估一下薪酬待遇的所有要素（1、基本工资；2、签约奖金；3、年度奖金；4、迁居补偿；5、激励计划，利润分享；6、退休养老计划；7、费用报销；8、人寿保险；9、医疗及牙科保险；10、公车或私车补贴；11、俱乐部会员资格；12、协会会员资格）
在与老板进行谈判之前，需要对自己在谈判中的角色有清醒的认识。不要认为自己可以左右整个谈判。他们在这方面比你更有经验。不过对你有利的是，你已经对这个职位进行了综合的分析，了解接受这个职位的条件，了解其中的得失。你也已经评估了薪酬待遇的所有要素，了解到如果争取的话，还可能增加一点薪水；明确了所期望的薪酬数目，以及接受这个职位的最低条件。
列出你打算谈判的项目清单。告诉自己你值得你所期望的薪酬待遇。保持积极乐观的态度有助于谈判的成功。你不是去击败谁，你只是去争取市场所能提供的，去为你的职业和家庭争取最大利益。不论谈判结果如何，老板都能够理解并接受你的做法。
对于任何谈判，面对面交流总是最有效的。因为你可以观察对方的面部表情，察看对方身体语言的变化，更好地理解声调的变化。在日常交流中，这些变化都毫无意识地表现出来，不过这在谈判中却十分关键。因为理解这些变化，有助于更好评估什么该争取，何时争取，以及争取的力度。
见面谈判工作待遇时，首先应该感谢老板提供这个机会。虽然多数人想马上提到薪水问题，但是首先应该讨论最重要的工作问题，因为最好还是让老板认为你对工作更有兴趣，而不只是薪水。
老板可能会这样说：“嗯，那么你期望多少薪水？”或者，“好的，那么你可以接受的最低数目是多少？”这时你应说出你期望的数字。这个数目应该是合理的，是根据你此前对该领域、岗位和这个公司的研究基础上得出的。他可能说，“好的，就这样，”或者，“我不能确定是否可以，我需要了解一下，”或者，他可能说：“哇，这可是个问题，我们差距蛮大的。”
如果他的答复是第一个的话，那么皆大欢喜，不过你第一个反应就会是：“我要是说多一点就好了。”对不起，已经交易已经达成了。第二个答复是还有可能。把它当作暂时的回避而已。你可以回应说：“好的。感谢您能够考虑，毕竟我们的差距不大。”然后叉开话题。但是离开时，不要忘了说：“有关薪水的事是否可以给我个电话？”表示你还没有忘掉。如果你得到的答复是差距太大，也不能说就谈崩了，不过你可能还需要再跑一趟。
也许你需要直截了当地问：“我们的差距到底有多大？”不管差距多大，不要放弃。可以试着争取个激励计划或业绩奖金计划，以弥补差距。从薪酬待遇中发掘每个项目的潜在价值。可能你会惊喜地发现，公车或私车补贴，或其他福利（比如，家庭牙科保险或健身俱乐部会员资格等）的价值可能超过这个差距。关键是保持积极态度，坚信可以成功，并不断提出各种弥补差距的建议。
如果薪水已经是这个职位的上限，可以争取是否可以提高级别，拿到新级别的下限薪水。可以争取是否可能拿到签约奖金，是否可能在3到6个月内进行业绩和薪水评估。只要不采取抵触态度，而是作为一个业务问题来讨论。你的个人魅力只会增加。
也许老板会问：“你的最低薪水要求是多少？”最好不要给出绝对数值。可以这样说：“我目前的收入（记着，这包括薪水和福利）接近五万美元，所以五万元以上应该可以考虑。”使用大概的数字如五万多， 六万五左右，或接近八万等，将有助于薪水谈判，而不会让老板感觉你在下通牒令。通牒令决不是个好的谈判策略，没有人喜欢被高压所胁迫。你应该让老板感觉到是由他来主导谈判，以期达到让你为公司服务的目标。你的角色是采取各种可能的方式以达到这个目的。
如果你不是职业外交家或劳工仲裁员，你不会很熟悉这种谈判过程。所以在谈判之前，准备一些有利于你的措辞。并且找个人进行模拟谈判，找出你感觉适合的措辞。预演如何向对方争取你的应得权益。这是一项值得培养的技能，而且不只是用于赢得求职面试。{插言｝你不是击败谁，只是争取市场所能提供的，为你的职业和家庭争取最大利益。
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