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保险公司如何进行大客户管理的
如题所述
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推荐答案 2012-04-27
大客户多时从保费交纳的规模上说的,同业标准是:1、设立专门人员负责大客户的承保,单证、保费收缴;2、客服部理赔人员分派专职负责理赔查勘,定损、赔款事宜;3、不定期举办联谊会、座谈会、郊游会、篝火晚会,野炊会等加强大客户的忠诚度。
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其他回答
第1个回答 推荐于2016-08-28
看你是什么样的大客户。
1,保费缴纳大客户:会由公司渠道部安排专门的客户经理处理你所有的承保、理赔业务。
2,出险大客户:就是说你已经上了保险公司的黑/灰名单,你的所有承保将被保险公司风险管控部门监控,你所有赔案将上报上级公司严格审核。本回答被提问者采纳
第2个回答 2012-05-02
这个问题 各个公司都有所不同的
相似回答
保险公司
年底
怎样
维护团体
大客户
答:
一、客户信息的管理为了有效的利用掌握的客户资源,需要做好数据的准备工作。需要对目前的客户信息数据进行清洗和集中
。扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"
汽车
保险
行业
如何
制作客户资料卡和
进行大客户管理
?
答:
保险行业客户分为个人客户和团单客户两种,个人客户由业务人员维护,团单业务有团队长维护
;客户资料卡:内容一般包括客户姓名、性别、身份证号、住宅、电话、车辆号牌。厂牌型号、初次登记日期、保险期限、承保险种等项目。
如何进行大客户管理
答:
1.认清大客户管理是一项组织变革,而不是一项销售技巧。大客户管理的实施需要花费数年,而非几个月
。实施最成功的企业,都是把大客户管理当成经营方式的变革,而非局限于销售部门的改变;2.得到高级主管的支持认同,这种规模的组织变革需要高阶主管的支持,最好是最高管理阶层的支持;3.指派一位大客户...
如何进行大客户管理
?
答:
\x0d\x0a 一、大客户管理的目的\x0d\x0a
实行大客户管理是为了集中企业的资源优势,从战略上重视大客户,深入掌握、熟悉客户的需求和发展的需要
,有计划、有步骤地开发、培育和维护对企业的生存和发展有重要战略意义的大客户,为大客户提供优秀的产品/解决方案,建立和维护好持续的客户关系,帮助企业建立和确保竞争...
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