1. 研究市场动态:在推广产品之前,先分析产品类目的市场趋势,避免盲目投入资金,确保推广活动有效,提升产品的曝光率,促进转化。
2. 监控主打产品流量:利用流量解析工具或电商大脑,监控主打产品的流量和转化情况。如果搜索人气和流量上升,说明产品受到欢迎,可以加大推广力度,合理分配预算,提高产品权重,增加销售额。
3. 设定竞品范围:根据以下标准确定竞品:目标客户群体相同、销量较好、同类但不同价位的商品、价格差异大的商品。明确竞品后,可以采集竞品数据进行分析。
4. 收集竞品数据:通过以下方式收集竞品信息:使用拍立淘搜索类似商品、关键词搜索,按价格区间和销量排序,找出市场竞品数据、使用市场洞察工具分析选款和跟款。
5. 利用市场洞察分析:根据高交易、高流量、高意向等指标,判断商品潜力,选择合适的竞品进行学习与跟进。分析商品转化率,优化价格和人群匹配问题,改进商品,提升销量和转化。
通过以上步骤,可以更有效地提高淘宝店铺的流量和成交量,实现店铺的持续增长。
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