便利店销售技巧？便利店销售技巧有哪些？

Question

如题所述

Answer 1

便利店销售技巧
第一、订货阶段要考虑货品结构合理性，组货必须成系列。
良好的货品结构和货品组合是连带销售的第一步，如果店铺货品结构不合理，不能达到良好的互配互搭。因此抓连带销售要从货品开始考虑以下几点：产品线是否完整;货品结构是否合理;货品类别比例是否恰当;货品之间的组合能力强不强;是否能系列化满足有效生动的陈列出样。
第二、货品陈列考虑成套销售，所以必须有重点有系列
1.把需要主推的货品做重点陈列
2.风格组合合理，陈列系列化(PP)
3.成套出样并且经常更新变化
第三、导购必须掌握货品卖点及组合搭配能力
对于终端的销售人员而言，要成为一流的连带销售高手，首先要做的是熟悉店铺货品，吃透产品，还要熟练掌握服装的搭配知识，为联带销售打好结实基础。这就要求员工在空场时间相互考核、搭配评点，这样才能有效地提高终端店铺销售人员对货品的熟悉程度。
第四、从服务角度快速提升连带率
1.连带销售的三步曲：大部分导购凭着自己对搭配的理解为顾客搭配，而适合顾客的搭配才可以促进顾客的连带购买。
①明确顾客的喜好。
②为顾客提供增值搭配。
③适度针对顾客反应销售。
2.连带销售的几种方法(须掌握)
方法一：成套搭配，整体出样
方法二：礼品连带，顺带销售
方法三：引导顾客，情景连带
方法四：利用促销，搭配销售
方法五：关注同伴，连单翻番
3.连带销售过程中的注意要点
1)连单的目的是成就顾客的同时成就店铺业绩，所以双赢才能持久。不要给顾客一种只感兴趣做一单大生意的印象。要让顾客感觉你是从他的切身利益出发的。
2)不要有太强的目的性，可以站在顾客角度多给顾客正面及支持性建议，为顾客提供更多的选择、配搭建议。
3)边说边做，快速为顾客服务，要说到哪件就去拿哪件，展示将给顾客最生动的感受，有助于销售每一件产品。
第五、对连单进行专项管理
1.设立连单目标。现在有一些店铺没有连单率目标，即使有也没有进行系统管理。
2.针对连单率设立专门的激励措施，以激发店铺堵连单率的特别关注。
各位：连单是个系统工程，拥有好的连单率，店铺就拥有强大的竞争力。要快速做大客单价，要抓连单，人流少的时候，更要做连单，一单当两单才能降低人流少的消极影响。

Answer 2

可采取以下几个技巧!　　打招呼：要注意语气的“二轻”，即轻柔而不造作，轻声而不低沉。　　定睛注视：不是目不转睛地盯，而是保持一种真诚的热望的目光，给顾客尊重、稳健的感觉。　　接近顾客：顾客莅临，要主动接近顾客，不要让顾客有笼络冷落的感觉。　　询问顾客的要求(希望、喜欢)：要耐心、细致，谆谆善诱，友善引导，不要让顾客感觉被蒙骗。　　拿商品给顾客看：宜双手递上，以示诚恳。　　商品讲解说明：针对商品特性，进行简要说明讲解，必要时，在进一步全面解说。　　让顾客选取商品(成交)：要耐心、细心，不要显出不耐烦的迹象。　　收款：面带微笑并说声：谢谢!　　◇包装商品、交给顾客：小心包装，双手递上。　　◇行礼：目送顾客离开，道声“欢迎再来!”，顾客走远，要招手示意。本回答被网友采纳

Answer 3

提问者：mmvwrtli
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悬赏分：15
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