设计数字化产品或服务的底层逻辑包括:用户需求分析、服务定位。
首先是用户需求分析,服务的设计和实现必须以用户需求为出发点,通过对用户需求的分析和理解,才能够设计出符合用户需求的服务。用户需求分析包括对用户的行为、心理、习惯等方面的研究,以及对用户需求的调查和分析。
然后是服务定位,服务定位是指确定服务的目标用户、服务内容、服务形式等方面的问题。服务定位应该根据用户需求和市场需求来确定,以确保服务的有效性和可行性。
数字化产品具有物质产品的许多特征。在一个以生产和经营数字化产品为主的企业里,作为企业主营业务收入的主要来源,企业要为销售而持有数字化产品,并提供售后服务。因此,它在企业中发挥的作用就像物质产品生产者销售有形产品一样。
数字化的落脚点
我们要进行场景思维下的客户接触点的管理,从技术角度规划好与每位顾客的每一次接触。比如将WebRTC接入渠道,当顾客登录APP后,系统会自动提取顾客的所有操作轨迹。
并传递给座席,座席能够提前了解顾客信息,提升后续服务效率,而且在线与语音/视频并行存在,实现全媒体交互下用户体验的保证。我们要做到客户旅程不中断,即使中断也能知道原因。
数字化的逻辑就是要把物理世界模拟成虚拟世界,把公司当APP来运营,实现5个在线:产品在线、客户在线、服务在线、员工在线、管理在线,IT、CT融合贯通,将生产、销售、市场等运营数据和客户、员工的个性、亲和力等情感体验整合一起。
就能获得客户满意度、客户流失原因等洞察。通过了解客户去降低运营费用、供应链成本,使产品利润更大化,这就是数字化的底层逻辑。