小李是一个工业用阀门、法兰、密封圈及密封剂的推销人员,他曾像小明推销其产品,以下是他们二人部分的推销对话:
小李:让我来总结我们曾经谈到的。您是说过您喜欢由于快速修理所节省下来的钱,您也喜欢我们快速的反应而节省的时间以及我们的服务实行3年担保。是这样吧?
小明:是的,大概是这样吧。
小李:小明,我提议带人来这里修理这些渗漏的阀门,您看是让我的人星期一来呢还是别的什么时候?
小明:不用这么快吧!你们密封产品到底可不可靠?
小李:小明,非常可靠。去年,我们为美孚公司做了同样的服务,至今为止我们都未因担保而返回修理,您听起来觉得可靠吗?
小明:我想还行吧。
小李:我知道您做出决策时经验丰富、富有专业性,而且您也认同这一个服务,让我安排一些人来,你看是下个星期还是两周内?
小明:小李,我还是那不定主意。
小李:一定有什么原因让您至今犹豫不决,你不介意我这么说吧?
小明:我不能肯定这是否是一个正确的决策。
小李:就是这件事让您烦恼吗?
小明:是的。
小李:只有您自己对自身的决策充满自信,您才可能接受我们的服务,对吧?
小明:可能是吧。
小李:小明,让我告诉您我们已经达成共识的地方:由于能够节省成本,所以您喜欢我们的在线修理服务;由于能得到及时的渗漏维修,所以您喜欢我们的快捷服务回应;而且您也喜欢我们训练有素的服务人员及对对服务所做的担保。是这样吧?
小明:没错。
小李:那什么时候着手这项工作 呢?
小明:小李,计划看起来很不错,但我这个月没有钱,或许下个月我们才能做这项工作。
小李:没问题,小明。我尊重您在时间上的选择,下个月5号我会再来您这里,确定维修工人动身的时间。
问题:1,列表说明小李使用了哪些成交方法?
2,小李是否应该再次提出成交?为什么?
3,假定小李觉得他能达成更多的成交额,您认为他会怎样做?