44问答网
所有问题
我是一个菜鸟医药代表,拜访一家医院的科室主任总是失败,还请高人指点?
领导让去开发一家三甲医院,让去找科室的主任,该主任治学严谨,在本领域内很有权威,为人比较正直,拜访两次,都以失败告终.由于刚来到这个城市,没有社会背景和资源,物力上也很有限,恳切希望能得到指点
举报该问题
推荐答案 2014-07-15
你遇到的问题在新代表前期开发医院时是经常碰到的情况。我们要开发一家医院,通常会从某个科室开始,那这个科室的主任无疑是关键人物。做为专业销售代表,我们要赢得客户,就必须了解并满足客户的需求,这是赢得客户的必由之路。那么怎样才能了解客户从而赢得客户呢?必须赢得客户的喜欢和信任!这是了解客户的最好机会和前提条件。试想,客户如果不愿意跟我们接触和沟通,我们怎么能有机会真正了解客户的需求呢。 你提到你的客户在学术上有一定的地位和影响力,作风很严谨,很正直,那么他的年纪也应该不会很年轻,这是很常见的客户类型。对于这类客户,他们的需求也会是多方面的,包括物质和精神层面的都会有,就主任这个层面,往往会非常看重自己在学术界的地位和影响力,也会看重他在科室人员心目中的形象。因此,在跟科室主任接触时务必要让他们获得一种尊重、敬仰的感觉。一般来说,如果你能让他在这些方面的地位和影响力得到强化,那你赢得他的支持就会比较容易了。 当然人的需求是多方位的,在主任这个年龄段,大都上有老下有小,生活事业都需要照顾。主任也是人嘛,是人就会有需求,关键是你们得找到相互对脾气的地方。帮他想办法在工作和生活中找到平衡,包括他个人的一些兴趣和爱好能得到满足,这些都是了解对方获得信任的突破口。 希望上面的回答对你有帮助,如果你还有什么不懂的,可以上
www.edabao.com
找一些医药方面的专家详细咨询。
温馨提示:答案为网友推荐,仅供参考
当前网址:
http://44.wendadaohang.com/zd/W6DD3WKYVY3R3KDVYG.html
相似回答
医药代表
如何进行初次
拜访
答:
初次拜访最好从医生哪里入手。自己从工作中发现一个方法,就是在一小时内见同一个医生3次,而每次都有不同的事情,也不会让医生觉得烦,觉得是很自然的事情,同时也提高自己工作效率,说出来分享下(个人观点).对刚进医院新品种特别是口服药可能最适合.1、第一次见医生,前十分钟介绍自己、公司、产品、政...
医药代表
如何开发
医院
答:
2013年“葛兰素史克行贿门”事件后,医生提高了警惕
,医院
对
医药代表的
管控更加严厉,一些医院门口还挂着“禁止医药代表入内”等提示。各地卫计委也就此展开了调查,广东省卫计委曾对该省部分医院进行暗访,逮到“疑似医药代表”出没约40人次,点名通报医生约20人次。 医药代表自身的压力也越来越大,管控的加强让他们难以...
怎么做
医药代表
答:
药品代表在拜访医生时,如果见不到可以拍板的人,说得再多也无用。此时,你应该弄清楚,到底谁是
科室主任
,
是一个
人
,还是
几个人共同决定。二创造再访的机会。即使初访没有深谈,调查也不全面,但如能有意创造出一个再访的借口,也是一大收获、理由、内容、时间、地点、面谈对象及
拜访的
方法。本文版权中国医药联盟www....
医药代表
第一次去
医院
应该怎么办
答:
1.医院的架构 每
一家医院的
架构基本上是相似的。首先是院长,在院长之下有党委书记,有很多的业务副院长,他们分管不同的事务,一般都
有一个
专门分管药品的副院长
,一个
管理临床的副院长等;每家医院都分许多科室,大概可以分为四大类,即:临床科室、医技科室、行政科室和后勤科室。例如临床
的科室
有内科、外科、妇科等,...
大家正在搜
医药代表如何拜访主任
医药代表新人怎么拜访
医药代表如何高效拜访
医药代表拜访总结
医药代表拜访50个话题
医药代表有效拜访
医药代表拜访八步骤
医药代表拜访六步骤
医药代表如何做到有效拜访
相关问题
我是一个医药代表新手。我接手一家医院挺大.每天人太多了 医生...