中国几千年的文化铸就了不可摧毁的一个潜规则：拉家常。
首先：做业务的，眼睛要比金子还亮，技巧要赛过诸葛亮。这是生存法则，有些时候不单单做表面功夫就行，商场如战场，谁拿到主动权，谁拿到话理权，谁就赢。
技巧：如果按照你所说的，送送红包请请吃吃饭，这种手段是做给次要客户的手段，不是主要客户的手段。主要客户的手段是要压制性的拿到决定权。可以采取一下方法：
方法一：更改主攻目标，未必是他决定敲版的事情一切都由他来说，很多时候虽然决定权在他那，但他也有身不由己的时候，抓住这点可以攻击他身边对他能有影响到决定权的人。（最容易的就是他的孩子），比如，你上门拜访拉一下家常，往往这个时候捎上点小礼物再给孩子一个1万块钱的红包都胜过你给他本人10万红包。
第二：对方是业务的排版手，那么可以主公等级比他大一点的公司人员，比如他是副经理，你就随便和总经理拉拉家产，然后在他面前显摆一番，其实也不用怎么做，就是让对方认识到你和某某某上司相熟，让对方形成一种关系的压迫感，这个时候别人送10万，你随手1万一般都会拍板给你。
最后：世道无常，不多几个心眼是赚不了钱的。人类的纯真真实一个可悲的词语。还是自己亲身体会较好，没有失败哪来成功！
追问对 比他大一级的领导我也接触两三次也稍有提示了说你**领导让我把方案给你，现在就是等，你说我要请他还是请他领导？ 是否要给他领导小意思一下呢？
追答你这样做就错了：
第一：你不应该在他面前提“你领导让我把方案交给你”这句话，这样就明着形成“要求感”，而未被了你是“需要”的一方。
第二：没必要的钱就没必要花，有些时候做事情要婉转一点，你聪明了，别人会更聪明。你可以请他吃饭，也可以请他上司吃饭。但是做法改变要按照事实情况而定，先落实他的倾向方（是你还是其它同行），目前按照你的情况，还是多和他领导接触（在他面前接触），让他形成内心趋向是归属你公司和不是其它同行，到感应到他的态度有转变的时候，再少少的做一点人情给他或者请他吃饭事就百分之百成了。
注意：你和他领导拉家常，前往不要涉及到你和他之间的业务，就是普普通通的拉家常，这样给让他行程压力感。也不违背了他领导的裙带关系让别人口舌。