我和你一样有很深的体会，同时我比你多一点体会的是，我曾经在甲方也就是客户方做过企划部负责人，我可以告诉你他们的心态，现实的对的，但你可能考虑漏掉了一点，不仅仅是钱的问题
1、有很多公司他们的合作伙伴的关系不一定完全掌握在部门负责人手上，有可能是家族企业，关系在老板或者副总手上，部门负责人只是个挂名，没实质权利，所以他帮不了你
2、有很多公司部门负责人和你的竞争对手的私人关系特别好，不仅仅是回扣问题，如果换成你，你也愿意和老朋友去做，风险小
下面是给你的一点点小建议
1、抱着交朋友的心态去谈，获得联系方式后，不要一联系就说要吃饭，就说要谈生意，交个朋友，你对待好朋友的方式是怎么样的就怎么样去对别人，真诚的去对待，为什么呢？因为他可能有一天会升职，可能有一天会做得不开心换公司，可能有一天会和原来的合作伙伴闹翻，可能有一天会自己开公司，到时候他不会记得那些找他谈生意，谈不成就闪人的业务员，而一定会记住不管他工作怎么样，顺利不顺利，总是记着他，关心他，帮助他的朋友。试着交朋友，不要一开口就是谈生意，哪怕生意谈不成，交了这个朋友，对你有什么危害吗？
记住，你现在真诚对待他的每一次，每一步都是在为你自己铺路，创造机会！机会总会来的，如果你习惯这样去对没一个客户，那么这个机会即使不发生在A客户身上，也会发身在B客户身上
非常看好你，因为当你觉得出现问题的时候会及时开始思考，但只是你要更多的思考自己的不足，而不是抱怨外界的因素，因为事实上，大多数情况下，竞争对于我们业务员来说，还是比较公平的。
2、试着站在客户的角度考虑问题，他们考虑的是什么，如果钱和回扣解决不了的 问题，那就真是个问题了，所以你一定要开始好好重新思考自己的方式方法和对待客户的态度
3、心态问题，保持一个良好的心态，每天早上起来对着镜子说10次，我喜欢被拒绝的感觉这句话。然后每天去交朋友吧，朋友越多，你的机会就越多，你对朋友越真，你的成功率就越高。
4、大多数情况下，作为客户方的部门负责人关心两点，你却忽视了最重要的一点，而只是记住了对方要钱。那么另一点是什么，就是他的饭碗，你可曾站在对方的角度思考饭碗和回扣到底那一个对他重要，哪一个更长久，你可以先问问自己。什么是饭碗，就是他拿了你的回扣找你们合作，你们却提供不了比原来合作伙伴更好的产品或服务，这样他就会丢掉饭碗。所以你应该了解，谈回扣是第二部，如何把事情做好才是关键的第一部，告诉对方你们能提供比他们原来的合作伙伴更好的，而不是一开口就要给回扣！这个社会是现实的，只是你如何理解现实两个字
希望对你有帮助！！！
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