LV等奢侈品的品牌价值在哪里？为什么越来越多的人选择购买奢侈品

Question

如题所述

Answer 1

1. 今年，奢侈品行业迎来了一个具有里程碑意义的一年。各大品牌都寄望于今年的业绩能够超越去年，特别是在欧洲和北美地区，这些奢侈品市场的复苏速度令人瞩目。在疫情期间，这些地区的市场表现不佳，某些品类在这些全球知名的奢侈品牌的主要市场失去了50%甚至更多的市场份额。
2. 2021年第一季度，尽管欧美地区的疫情仍在肆虐，法国奢侈品巨头LVMH成为欧洲市值最高的公司的消息仍然令人瞩目。根据相关机构的数据，截至2021年2月底，这家公司的市值达到了3194亿美元（2646亿欧元），超过了瑞士食品巨头雀巢。LVMH的成功得益于其在2020年的出色表现，以及市场复苏时的领先地位。其战略重点在于提升品牌价值，这一点值得其他品牌学习。
3. 许多品牌未能完全理解，消费者购买奢侈品并非仅仅为了产品本身，而是为了品牌的独特价值，即所谓的奢侈品附加值。这种价值吸引人，同时也具有挑战性。它是一种心理效应，让我们的大脑将积极的特质（如更高的吸引力、更多的专业知识、更好的生活品质和更多的自尊）归因于拥有或展示奢侈品或品牌的人。
4. 研究表明，奢侈品牌的手袋或手表会让人感觉拥有者更加聪明、有吸引力，以及更有趣。这种效应在欧洲、中国、日本和北美进行的研究中得到了普遍验证，不受年龄或其他因素的影响。品牌的强大故事和一致的体验，以及正确的定价策略，对于创造和维持奢侈品附加值至关重要。
5. LVMH是讲述故事和创造品牌体验的大师。其总裁伯纳德·阿尔诺曾指出，奢侈品的本质是创造欲望的能力。欲望越强，价值创造就越高，从而吸引更多消费者选择那些价值最高的品牌，并愿意为其支付相应价格。
6. LVMH的价值实现得益于其与顶尖奢侈品经理和创意天才的合作，如迪奥的Kim Jones和路易威登的Virgil Abloh。例如，对德国老牌行李箱制造商Rimowa的收购就是一个成功的案例。在LVMH的领导下，Rimowa从一个缺乏明确形象和高品质品牌叙事的品牌，转变为一个拥有引人注目的品牌故事的奢侈品牌。
7. 在疫情期间，LVMH没有采取降价或促销活动，与其他奢侈品公司不同。这体现了其对奢侈品牌策略的坚持。例如，迪奥等品牌甚至在涨价，这反映了其极端价值创造。
8. LVMH的成功还在于其不怕做出艰难决定的态度。例如，尽管Fenty品牌的业绩令人失望，但LVMH仍然决定将其暂时边缘化，以便将资源集中在更有潜力和扩展性的品牌上。
9. 通过始终如一地管理复杂的品牌组合，专注于创造欲望和奢侈品附加值，并将这种价值转化为不断上涨的价格，LVMH取得了成功。特别是在疫情期间，公司通过不断创新和与客户保持紧密联系，管理得当，这也是LVMH成功的原因，以及LV品牌价值所在。