造成
销售毛利率上升、销售净利率下降的原因主要从收入和成本进行分析。
销售毛利率主要分析收入和成本，是售价降了，还是成本上升了。如果售价降了是什么原因产生，找市场部，业务部问清原因；如果是成本上升了，商业一般是商品进价高了，制造业一般是原材料涨价或
制造成本、管理成本上升了。销售净利率除了上述原因以外，
管理费用、销售费用、
财务费用是否上升了，查明是哪项费用产生的。一般分析数据原因，需要同比分析，或与计划对比分析。
公司销售净利率是指公司净利润占销售收入的百分比，其计算公式如下：销售净利润=(净利/销售收入)*100%式中销售收入是指扣除销售折扣、销售折让和销售退回之后的销售净额。销售净利率与公司净利润成正比，与销售收入成反比。公司在提高销售收入的同时，必须更多地增加净利润，才能提高销售净利率。
销售净利润率反映公司销售收入的盈利水平。
销售毛利率反映了企业产品或商品销售的初始获利能力，是企业净利润的起点，没有足够大的毛利率便不能形成较大的盈利。销售毛利率的分析与销售毛利额分析相结合，可以评价企业对管理费用、销售费用、财务费用等
期间费用的承受能力。销售毛利率随行业的不同而高低各异，但同一行业的毛利率一般相差不大。与同期行业的平均毛利率比较，可以揭示企业在定价政策、产品或商品推销或生产成本控制方面存在的问题。企业之间在存货计价和
固定资产的折旧方法等会计处理中的差异也会影响销售成本，进而影响毛利率的计算，这一点应在企业之间作横向比较时加以注意。