南京一开发商推出西瓜换房,怎么看待这种营销方式?

6 月 28 日,新城控股的新城·云漾滨江项目推出「西瓜换房,最高抵 10 万元」活动,以 10 元一斤的价格冲抵房款,活动时间自 2022 年 6 月 28 日至 7 月 15 日。

刚听说有小麦换房,又出来了大蒜换房,现在有跳出来了西瓜换房。表面上看就是拿物抵价,拿作为农产品的西瓜,抵上一部分商品房的价格。而实际上就是在地产行业红利期渐渐趋于平稳,结合当下房住不炒的政策下,而又遇上疫情影响下的经济不景气等综合因素。使得部分房企在推销楼盘的时候采取的特别的营销手段。

1、此次西瓜换房的营销方式的解读。

通过6月28日江苏南京一楼盘推出了“西瓜换房”活动宣传中的海报可以得知营销细节为:西瓜可以10元一斤的价格冲抵房款,每套房收购上限为1万斤,对应10万元房款,活动的时间期限为18天,到7月15日结束。

光看价格10元一斤西瓜,感觉像是高价收购农产品,让利给种瓜的农民。但实际的购房和买房中,宣传中西瓜是不需要拉到售楼现场的,而你手里有没有西瓜都无所谓。西瓜只是吸引看热闹的噱头。换而言之,就是房子降价了,快来买吧。

比起房子的价格,西瓜的价格有点微不足道。

2、就卖房者者而言,需要的不是西瓜,而是提供提供更优质的房子和服务。

对于卖房者而言,可能一个夏天确实需要几个西瓜避避暑。但是如果上万斤的西瓜,需要的就是降降房子的库存了。

西瓜换房可能一时间能吸引不少人前来观看,但是能真正促成交易的,还得看房子的地段、价值和质量。

所以对于卖房者而言,与其扬言收瓜,不如拿好地、做对房子,提升卖房子时的服务。


                                   

3、就买房者而言,西瓜换房吸引了你的注意力,但还是得看看实际上房子是否与你匹配。

西瓜换房确实挺有吸引力的,如果确确实实手里有西瓜,还能卖出10元1斤的高价。但是卖出西瓜,买进房子,更多的还是得看房子本身是否适合你的需求和需要。

多一份警惕,避免被西瓜冲昏了头,看一看所谓的西瓜优惠究竟能房子降价多少。


                                   

这种营销的手法,相信很快就会叫停,但楼盘的实际宣传效果也已经出来。以后也还会有更多的以物换房,至于物是什么,可能是花、可能是草、可能是鱼、更可能是菜等。但造好房子,卖好房子,而消费者买好自己真正需要的房子,这才是正解。

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第1个回答  2022-06-30

如果说大蒜换房、小麦换房,还有一点想象空间,毕竟,大蒜也好,小麦也行,都能够储存,能够具有一定可操作性的话,西瓜换房,一看就是开发商玩的噱头,根本不具备可操作性。而且,把西瓜价格定在每斤10元,就更是把噱头玩到令人可笑的地步。因为,西瓜是每个家庭都在消费的物品,价格也都家喻户晓,哪有把西瓜价格放得这么高的“好事”。这样的炒作,也太低俗了。

且不说西瓜的价格定得很离谱,就算居民真的把西瓜拉来“换房”,开发商也没有条件收购,会成为负担的。毕竟,西瓜是极易损坏的物品,谁放在手上,谁就是自己给自己找麻烦。更何况允许抵冲10万元这样的大数额呢。说白了,就是直接降价10万元,西瓜则还是让购房者拉回家。把降价促销手段装扮成“西瓜换房”,这家楼盘的营销方式,以及这家开发企业的促销能力,已经粗俗、拙劣到难以想象的地步了。

殊不知,这样粗俗、拙劣的营销方式,不仅会对企业的市场形象带来不利影响,对城市形象的影响也是很负面的,会让外界认为南京已经对房地产依赖到十分低俗的地步了。因此,南京市有关方面应当禁止此类房地产促销方式,禁止开发商为了一时的利益需要,采用极其粗俗、拙劣的营销手段。

在市场比较低迷、开发企业经营比较困难、资金链比较紧张的情况下,积极从营销上下功夫,吸引广大居民购房,是可以理解的,也是应当支持的。但是,为了吸引眼球,采用粗俗、拙劣的营销手段,也是不应当允许的。像“西瓜换房”这种一看就是炒作的手段,是不应当出现的。特别像南京这样的准一线城市、二线城市,更不应当出现粗俗、拙劣的营销广告,而应当更具文化内涵和城市气质、企业品质。

更重要的,在经历了河南大蒜换房、小麦换房的炒作之后,南京再推出“西瓜换房”营销手段,可能连吸引眼球的功效也没有了,是典型的“东施效颦”,且连东施的效仿能力也没有,是粗俗、拙劣的效仿方式,会让人更加看不起,更不愿去购买这样的房子。想一想,开发商能够推出这样的营销广告,企业的档次也就可想而知了,其开发的房子,自然也不会有多高的品位,甚至可以怀疑其质量存在问题。

所以,对南京此次推出的“西瓜换房”营销广告,不要太当回事,它就是开发商的炒作噱头,玩过了,玩得毫无文化内涵、毫无层次了。广大居民如果真的拉着西瓜去换房,就是自取其辱。即便把额度放到20万,也无法产生高兴的感觉。希望开发商重新审视一下自己的行为,也希望南京有关方面能够干预这样的营销广告。

第2个回答  2022-06-30

去年我们的房地产市场彻底开始降温了,全国大部分城市房价出现了松动的趋势,开发商为了拯救逐月下滑的成交量,不得不选择打折促销,可收效甚微,毕竟大家过去那么积极的买房,主要是因为房价上涨买房有增值的趋势,可如今房价跌了,买房就可能出现下跌的情况,对于一些有投资心态的购房者来说,现在房价虽然降了,还不如好好的观望一阵,可能后面的买房会更加的便宜。在这种买房思维的影响下,开发商的促销失去了应有的作用,导致自身的资金链非常的紧张,有些开发商甚至还出现了停工的现象,不难看出开发商的销售压力有多大,所以如何刺激大家购房成为了一个问题!

但作为开发商来说他们肯定不会选择坐以待毙,毕竟开发商就跟每个人一样,求生欲很强,特别是在今年各种利好政策的频发,购房门槛的降低,开发商们也开始最强大脑想办法了。前不久河南就有县城开发商为了鼓励农民购房,使出了大蒜小麦换房的促销条件,收购价明显高出了市场价格,这立马就引来了不少农村购房者以此种方式买房,开发商的销量一下子就有了明显的回暖,虽然方法看起来有点特立独行,可效果绝对是杠杠的,毕竟农村也是有购房需求的。不知道是不是受到河南开发商的启发,最近南京某开发商也推出了类似的促销手段!

在我看来这招非常高,因为这样既可以让农民进城买房,缓解开发商自身的销售压力,同时又算是帮助农民消化了农产品,可以说是一石二鸟名利双收。按照开发商的这个收购价格,农民西瓜的价格可以卖高3倍,至少能多卖六七万元,而这个钱就是开发商的优惠价格,虽然不能够自己拿,可也算是给买房的农民节省了一笔不小的费用,毕竟在当下的楼市环境下,优惠对于购房者的影响还是很大的,特别是对于刚需族来说,毕竟大家的钱也不是天上掉下来的,开发商能够给刚需们节省一定的购房成本,哪有拒绝的道理!

接下来还会有开发商效仿这样的促销方式,比方说苹果、白菜换房,毕竟这种方式此前已经有开发商做了尝试,并且也得到了不错的效果,而且也算是一种助农活动,同时也不难看出开发商降价的意愿还是非常强的,虽然楼市回暖已经开始了,可下半年开发商的销售压力依然很大!

第3个回答  2022-06-30

现在各地监管部门为稳定房价,都在严控房产降价销售,在此背景下,一些开发商急于清库存,回笼资金,千方百计变相降价卖房,以此来绕过监管。所以花式促销此起彼伏,但虚假宣传等乱象也呈愈演愈烈之势。此这个时候,农民朋友就需要多一份警惕。对于监管部门而言,一方面要强化市场预警,严防房地产市场花式促销坑农伤农;另一方面,也要放开对于房产价格的变相管制,让房产商大大方方降价促销,尽快回笼资金。这才是杜绝“XX换房”营销乱象的根本之策。
 
南京的西瓜换房,也只不过是换了一身“马甲”而已。10元一斤的西瓜,听着都让人眼睛一亮,何止是瓜农?而按照开发商的规则,这西瓜也不需要拉到售楼现场,你手里有没有西瓜都无所谓。你只要想换,售楼处可以直接算好差价,让你享受“优惠”,当然“优惠”有上限。 

南京的西瓜换房,也只不过是和其他的地方“大蒜换房”换了一个马甲而已。其实开发商并不当真要你把西瓜拉过去给他们,只要你参与,就优惠几万元。也就是说,无论购房者有无西瓜,都可以参与所谓“西瓜换房”。

现在房价居高不下,区区几万元对于开发商来说很可能是九牛一毛。这个时候,农民朋友如果还认为得了大便宜,开发商真要偷着乐了。

这些年,房地产市场上,这样的营销噱头层出不穷,人们有时确实容易看花了眼。10元一斤的西瓜,听着都让人眼睛一亮,何止是瓜农?而按照开发商的规则,这西瓜也不需要拉到售楼现场,你手里有没有西瓜都无所谓。你只要想换,售楼处可以直接算好差价,让你享受“优惠”,当然这种“优惠”有条件和上限。

第4个回答  2022-06-30
近期,房企们为了活下去,可谓是绞尽脑汁,脑洞大开,一计不成又施一计!
高举爱心助农大旗的房企们在小麦、大蒜换房之后,又搞出了西瓜换房的新名堂。让人惊掉了下巴的同时,也感叹“高、实在是高”。
西瓜换房来了!10元一斤
6月28日,新城控股的新城·云漾滨江项目推出“西瓜换房,最高抵10万元”活动,以10元一斤的价格冲抵房款,上限是10000斤,活动时间自2022年6月28日至7月15日。值得注意的是,新城控股活动依旧是高举爱心助农的大旗,但是此次活动并未明确对西瓜品质、购买人群等作出具体要求,让人不免怀疑本次活动的真实性。但是无碍这波营销操作噱头拉满,画面感十足。
据查阅,新城云漾滨江项目开发商为南京新城万嘉房地产有限公司,楼盘位于江宁滨江新城中元路与锦文大道交汇处,开盘时间为2022年4月8日,最早交房日期为2023年3月31日。
该开发商成立于2010年1月13日,法人唐云龙,注册资本3.11亿元,经营范围为房地产开发与经营等,常州新城房产开发有限公司持股89.7106%,新城控股集团股份有限公司持股9.9678%,上海优郡投资合伙企业(有限合伙)持股0.3215%。
常州新城房产开发有限公大股东为新城控股集团股份有限公司,持股95.7565%。
官网显示,新城控股集团1993年创立于江苏常州,现总部设于上海。经过29年的快速发展,成为跨足住宅地产和商业地产的综合性房地产集团,截至2021年底,公司总资产达人民币5342.93亿元。
新城控股今日收盘报下跌3%,报24.22/股,总市值548亿元。三四线楼市依旧低迷
在房企销售套路频出的当下,三四线楼市依旧低迷。
6月,贝壳研究院监测的103个城市中有56%的城市首套、二套房贷利率已降至下限,最大程度上降低购房者的贷款成本。而本轮房贷利率下调过程中,三四线城市利率下调幅度较大,如开封、新乡、许昌、驻马店、上饶等地首套主流利率较去年9月的高点下调超过200个基点。
然而,三四线城市的销售情况并未出现太大回暖。数据显示,今年上半年三四线城市房屋销售同比跌了近50%。
在销售萎靡不振的情况下,房企最终想起了农民兄弟。无论是大蒜换房、小麦换房,还是西瓜换房,本质上都是“老乡别走”营销策略,但老乡们也难啊
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