据相关数据显示,山西汾酒2022年第三季度营业收入68.1亿,单季归母净利润20.96亿元,同比增长高达56.96%。从前三季度山西汾酒各系列数据来看,汾酒系列前三季度实现营收206.59亿,汾酒系列增长幅度达到31%。但这一数据从总数据来看相对片面,汾酒系列并不能完全代表山西汾酒。
该数据在网络上引发热议,有网友认为山西汾酒在未来还有很大发展空间,但也有网友认为,山西汾酒市场规模已经到了一个瓶颈,未来想要继续发展困难重重。
从各项数据来看,虽然山西汾酒的汾酒系列和杏花村酒系列增速较快,但竹叶青酒系却出现了下滑状况,而且整个山西汾酒在销售上严重依赖经销商,公司直销渠道收入连经销商零头都不到。这也就意味着公司在通过让利给经销商的方式来拓展全国市场,可数据却显示山西汾酒三季度省外市场拓展并不顺利,省外营收占比甚至出现同比下降状况。
虽然汾酒全国化进程仍在继续推进,但现阶段受疫情影响,其节奏已经有所放缓。另外,经销商在公司让利状态下,已经尽可能拓展市场了。未来经销商能拓展的市场范围已经开始急剧减少,而公司直销模式又没有发展起来。
因此,我觉得市场规模很难再持续扩大下去,而在现阶段严峻的市场竞争环境下,未来想维持现有规模或将面临严峻考验。
其实在现实生活当中,每一家企业现阶段都面临类似的状况,想要继续扩大企业规模并不乐观,而维持现有市场规模也并不是一件容易的事。这需要企业从源头想办法解决问题,否则未来市场规模可能会面临进一步收缩情况。