市场部和销售部的区别就是市场部门主要负责市场调研、产品推广、品牌建设、市场策划等工作,销售部门则负责销售产品、开发客户、促成交易等工作。
市场部门的主要工作内容包括市场调研、市场分析、品牌策划、广告宣传、市场推广等,销售部门的主要工作内容包括客户开发、销售计划制定、销售业绩管理、客户关系维护等。市场部门的主要目标是为产品建立品牌形象,提高产品的知名度和美誉度,为销售创造良好的市场环境。销售部门的主要目标是实现销售目标,达成销售业绩。
市场部门的工作一般在销售前期进行,即在产品推向市场之前,通过市场调研和策划,确定产品目标市场、定位和推广策略等。销售部门的工作则在销售后期进行,就是在产品推向市场之后,通过销售活动和客户开发等手段,促成交易。
市场部的具体部门
1、产品市场部:负责公司新产品的开发战略,即未来几年我们向市场提供什么有价值的新产品,其工作重点是发现创新的源泉,完成新产品的定义。
2、市场开发部:负责现有产品的定位和市场推广战略,包括产品定位和价格策略,要给市场明确的信息,我们的产品与竞争对手相比其价值体现在哪里,它的上家是产品市场部,因为很多素材和信息均来自产品市场部。
3、市场宣传部:负责新老产品的具体活动,如广告,促销,活动,产品介绍等,作用是激发市场需求,与市场有效的沟通,工作重点是宣传手段和方法。
4、销售支持部:向销售渠道如自己队伍,代理商,零售商提供支持。包括了产品培训,竞争分析,销售技巧,销售工具等。
以上内容参考:百度百科—市场部