掌控销售主动权，引导客户跟你的思路走
大部分做销售的伙伴都是，客户提问，他回答，客户问了一堆问题，他回答完了，客户就不买了
所以，销售的主动权一定要掌握在我们手里，我们要引导客户成交，那如何引导客户跟着你的思路走?如何向客户提问呢?
第一点:切记，要引导他，要牵着他的鼻子走。
第二点:对于客户提出的问题，不要轻易的回答他，而是先了解一下他的情况。
比如我是卖祛痘产品的，我可以问他 :你的皮肤目前是什么状况呢?你用过哪些祛痘的化妆品呢?
切记:提他感兴趣的问题，好奇的问题，能引起他思考的问题
你的痘痘主要长在什么区域呢?你知不道，你脸上的痘痘是如何引起的吗?
客户会思考“我也想知道，为什么我会长痘痘啊”……
第三点 : 在销售初期，要模糊你的目的:你跟客户没共鸣的时候，讲主张他也不会接受。
你一上来就讲你的产品这样好，那样的优点;客户心里的潜台词就是:那是你的事，跟我何干?
跟客户引起共鸣的事越多，离成交越近。
举个例子 : 很多人来找我请教销售技巧 ; 我会先问他，你是做什么工作的呢?
他说，我刚做销售，小白一个，希望得到你的指点。我说 : 看得出来，你也是一位想把销售做好的伙伴我非常理解你的想法，当初我刚做销售的时候也是和你一样，想有个高手带，但是公司那些销售高手，都不肯带我，所以最后还是我一步一步的坚持下来，才有了今天的成就也幸好当时我没有放弃；
所以我有一个想法就是，把我的销售经验总结出来分享给更多的人，希望帮助更多人成为销售高手。
他会想，这个人不错，看来我找对人了，再比如 : 你是卖祛痘产品的，你可以这样说，小王，我非常理解你的心情;当初我上大学的时候和你一样，也是脸上很多痘痘，用过很多祛痘产品都没效果，心里有些自卑，很多活动都不敢去参加，我喜欢一个妹子好几年，都不敢表白，现在快毕业了，痘痘太影响形象了……
你把他心里的话说出来，他才会感觉，你是自己人
跟客户产生共鸣以后，就要开始塑造你的销售主张和观念;走进对方的世界;将对方带入到你的世界，其实做销售呢，要想成为高手，我的经验总结为这10个点 :
第一:坚决不能半途而废，坚持下去就是胜利;
第二:要每天做销售日报表，只有不断的总结，你的成长速度才会最快......把客户的思维，从他那里引导出来，往你这里过度慢慢让他跟着你的思维走……
……
第十点:成功是系统的，失败是片面的，做销售也是一样，不是说你学会几个技巧，就能成交客户的，而是要系统的学习销售知识，我把我所有的经验录制了63节高清的视频，放在荔枝微课堂，如果你想成为一名销售高手，必须认真学习哦，这是我课堂的海报...如果你是卖祛痘产品的，你可以塑造你的销售主张体现出你的专业度:
要想去掉你脸上的痘痘，必须做到这5点:
第一，在洗脸的时候要注意......
第二，在饮食上要注意，少吃 ……多吃....
第三，不要用碱性的化妆品，如何区分碱性，酸性化妆品呢？
……
你可以把你的产品，融入到其中一点中，这就是，最后引导成交，这几个技巧，都是我感觉非常好用的，也是我经常用的，希望对你能有所启发哦。