随着生活水平的提高，护肤品逐渐地成为了人们生活的必需品，而化妆品更是爱美女性们的宠儿，点缀着丰富多彩的生活。这股风潮也慢慢地吹入了大学校园，许多大学生也开始拥有化妆品，为自己成为时尚的职业女性作准备。大学生作为一个庞大的潜在消费群体，他们的消费行为和特点是值得关注的,而且学生群体不仅在现时有着巨大的消费潜力，以后也将成为社会的消费主流。本文通过对女大学生化妆品的消费行为的研究，分析商家的营销策略，并从中引出其中所导致的问题和解决建议。
本文首先分析了中国化妆品市场的大环境，通过对2006年化妆品市场的数据分析和目前的状况归纳出化妆品市场所呈现出的新特点和目前化妆品市场的前景。由于女性仍然是化妆品消费群体的重点，所以接下来就是研究女性的消费心理。而作为本文研究的重点，女大学生化妆品消费行为的研究，则是同过调查问卷的方式进行分析。调查分为几大部分：品牌的偏好、消费能力的形成或原因分析、个体差异和购买心理、消费诱因等几大方面来说明问题。针对以上的特点，归纳出商家对女大学生化妆品消费的营销策略：价格定位、通路定位和宣传定位。
但是，大学生如果盲目的追求名牌化妆品，会导致经济、心理、学业和人生观的问题。我们作为大学生，要学会理财，俭以养德。在化妆品以至其他方面的消费中，都要树立正确的消费观念，不能有盲目的攀比心理。本文最后部分对上述的内容进行总结，并且提出建议，帮助端正大学生的消费观念、人生目标与正确的人生观。
关键词 化妆品市场 消费群体 化妆品营销策略 品牌效应
目 录
前言 ……………………………………………………………………………………………3
1 化妆品市场的特点与前景…………………………………………………………………3
1.1 化妆品市场呈现以下特点………………………………………………………………3
1.2 我国目前化妆品市场前景………………………………………………………………4
2 女性消费群体与消费行为的研究…………………………………………………………5
2.1 女性对化妆品的消费心理………………………………………………………………5
2.2 女大学生化妆品消费行为的特点………………………………………………………6
2.2.1 品牌的偏好……………………………………………………………………………6
2.2.2 消费能力的形成或原因分析…………………………………………………………7
2.2.3 个体差异和购买心理…………………………………………………………………8
2.2.4 消费诱因………………………………………………………………………………10
3 商家的营销策略……………………………………………………………………………11
3.1 价格定位…………………………………………………………………………………11
3.2 通路定位…………………………………………………………………………………12
3.3 宣传定位…………………………………………………………………………………13
4 结论与建议…………………………………………………………………………………14
女大学生化妆品消费行为的调查问卷
致 谢
参 考 文 献
http://tabobo.cn/soft/20/136/2006/10223492625.html 大学生生活费用支出调查(毕业论文)
（一） 调查目的：通过了解大学生日常花费支出的主要状况，为学校的助学政策及对大学生花费方向的指导提供参考，同时为大学生消费市场的开发提供一定的参考。
（二） 调查对象：西安理工大学在校本科生
（三） 调查单位：抽取的样本学生
（四） 调查程序：
1． 设计调查问卷，明确调查方向和内容；
2． 分发调查问卷。随机抽取西安理工大学大一、大二、大三、大四在校本科生男、女生共300人（共分为6个小组，每个小组随机调查25人）作为调查单位；
3． 根据回收有效问卷进行分析，具体内容如下：
（1） 根据样本的花费支出方向分析、分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断西安理工大学学生总体分布的相应参数；
（2） 根据性别进行男女两个总体花费均值之差的比较以及方差比的区间估计
（3） 根据大一、大二、大三、大四进行四个总体生活费均值之差及方差比的区间估计
（4） 绘制统计图形使样本数据直观化并对统计量进行分析