巧妙绕过顾客提出的价格问题

Question

在销售中，很多顾客一进店面就问：你这个怎么买？
可是我们的产品定位高，价格高，一说出来就把顾客吓跑。在这种情况下，怎样不直接回避顾客的提问，又能很好地承接顾客的问题，把顾客的注意力转移，继而与顾客展开沟通。
也就是顾客问：你这个怎么买？我们应该怎么去回答他？

Answer 1

太贵了：
1. 在没有建立信赖感之前，永远不要谈产品；在没有塑造产品价值之前，永远不要谈价格（价格是您唯一考虑的问题吗？如果产品不适合您，一块钱跟一万块钱是没有区别的，您说对吗？我们先来看看产品是否适合您……）
2. 太贵了是口头禅
3. 了解价钱是衡量未知产品的一种方法
4. 谈到钱的问题，是你我彼此都很关注的焦点，这最重要的部分留到后面再说，我们先来看看产品是否适合你
5. 以高衬低法——找一个比自己贵很多的产品；报价从高到低；故意报错，以高衬低
6. 为什么觉得太贵了？
7. 通过塑造产品来源来塑造产品价值
8. 以价钱贵为荣（奔驰原理）
9. 好贵——好才贵，您有听说过贱贵吗？
10. 大数怕算法——高价背后的利益分配，然后算到每天
11. 是的，我们的价钱是很贵，但是成千上万的人在用，你想知道为什么吗？——社会认同原理
12. 你有没有不花钱买过东西？有没有因为省钱，买了后回家使用后悔的经历，你同不同意一分钱一分货？我们没有办法给你最便宜的价钱，但是我们可以给你最满意的质量与服务！
13. 富兰克林对比法——一张白纸的利弊对比；
14. 你觉得什么价格比较合适？——可以成交价（不要答应的太快，千万不要对你的朋友讲，带几个朋友来）；勉强成交价（想尽办法磨价，能加一些加一些）；不可成交价（吐血；你一定有你的理由，请问你是跟什么比？差不多就是有差别；找差别，比较商品，塑造价值；象不等于是；“你先看一下”，跟其他人谈）
15. 你说价钱比较重要还是效果比较重要、还是品质比较重要
16. 生产流程来之不易
17. 你只在乎价钱的高低吗？
18. 价格≠成本
19. 感觉、觉得、后来发现，（我完全了解你的感觉，我们很多老客户第一次看到我们的价格也这样觉得，后来发现很值）

Answer 2

一块豆腐，豆腐一块的故事听过吗？听过这个故事后你销售任何产品跟服务都畅通无阻，这里我只能简单跟你说，你要带他饶圈子，然后挖个坑让客户跳进去，只要进去了就任你宰割了‘

Answer 3

嘿嘿～
如果我是这个销售的话。。。。顾客问这个多少钱我就会。。。。

（微笑……然后直接回答价钱，不用绕，不用遮遮掩掩地。。）您好，这个是**块钱
顾客如果说，怎么这么贵
我就回答，……呵呵，是啊，我也觉得挺贵的，可是这个产品的确是跟*****的不一样，然后把产品的“好在哪”一一说出。
最后再加一句关键的，说实在的，这个东西也就您这样的能够接受，能够消费得起，买我们东西的人，都跟您差不多，注重品质，的成功人士。

Answer 4

想知道你卖的是什么产品，才能给你出主意。