第1个回答 2016-01-26
电子商务是人类历史发展必然,大势所趋,不可逆转。随着电脑愈来愈普及,电信愈来愈发达,上网速度愈来愈快,电子商务的愈来愈便利,将来通过电子商务来营销会成为主流。全人类对此有共同认识,没有人会对此有任何异议。谁能在电子商务成功,谁就是胜利者。
开展外销目前大致有二个主流模式:展览会和电子商务。
1.展览会:
展览会是不错的方式,面对面,比较直接,这是客户积累,开拓市场的有效法方式。但是,缺点是所需资金较多,兴师动众,为期 3 – 4 天,而且只能在特定的城市,一年也才能几次展览会。因此,局限性很大。
2. 电子商务:
通过电脑网络病毒式全球性营销,没有地域和时间限制,一年365 天都在营销,渗透到全球的每个角落,且费用便宜。这是最经济,最有效,最有潜力的营销模式。
但是,问题是如何开展电子商务?如何才有效果?这是每个人碰到问题。
谈起电子商务,每个人不约而同地想起中国三大网站:阿里巴巴,中国制造网,环球资源,还有其他中小型的网站。这三个网站在中国很有知名度,耳熟能详,几乎垄断外贸市场的电子商务市场。另外,中国经济是外向型的经济,依靠外贸拉动经济发展。因此,外贸占首要地位,而且中小企业在中国占很大比例,又是制造业大国。外贸,就需要外销渠道,电子商务的兴起就成为重要外销渠道,于是各中小企业就纷纷加入耳熟能详的三大网站:阿里巴巴,中国制造网,环球资源。这就造成这样特别现象:千军万马挤进此三大网站,众多的企业在此为数不多三个网站竞争买家资源,必然产生卖家多,买家少,僧多粥少,于是拼价格,形成红海市场。不少企业为提高知名度和浏览率,采用价格昂贵的竞价排名方式。如此又增加成本。事实上,少数公司从三大网站获益,然而有不少公司抱怨效果不好。如此众多千军万马挤进此三大网站的独木桥,结果把会员费推高到不合理的地步。
众多中小企业以为在阿里巴巴,中国制造网,环球资源注册,上传相片资料,推广就是从事电子商务。这是对电子商务的简单和狭窄认识,缺乏对电子商务缺乏深刻认识,缺乏全球视野。这是众多中小企业的通病。事实上,电子商务是很广泛,多层次,多类型的全球性的营销活动。
阿里巴巴,中国制造网,环球资源在中国的知名度很高,一方面是本土,另一方面是有众多业务员满街跑推销会员业务。海外网站远离中国本土,且没有业务员来到处推销会员业务,只能守株待兔等待客户来注册推广产品,所以在中国的知名度偏低。
第2个回答 2009-03-18
根据你的情况看来,前途不是很好,公司没有自己的比较成熟的销售模式和渠道,建议你还是找一个大一点的公司会比较有保障。我是过来人,现在转战实体企业,祝你好运!
第3个回答 2015-11-18
电子商务运行多年,目前已经非常成熟,普通业务员并不咋样,但如果能够做到高级、精准、尖端、新颖,市场空间还很大,发展前途也非常好。
第4个回答 2009-03-18
没用的这样前几年比较好,现在很难找工作,我嫂嫂就学这个,去年7月分专科毕业,…到现在都没找到工作,…