作为大客户经理，你的职责范围广泛且至关重要。首要任务是建立强大的客户关系网，通过精细管理客户信息数据库，保持与他们的紧密沟通，洞察并及时响应他们的需求，从而挖掘出宝贵的销售机会（岗位职责一）。
你的工作不仅仅是销售，更是策略的制定者。你需要组织并主导项目洽谈、投标和签约等关键环节，提升项目的成功率，同时与业务支持部门紧密协作，争取最有利的商务条件（职责二）。
在销售策略执行层面，你将负责实施大客户销售计划，设定并实现明确的销售目标，同时通过深入挖掘客户价值，持续开发和维护大客户关系（职责一）。
而对于团队管理，你将负责招聘和甄选优秀的团队成员，包括各层级的经理和客户经理，带领他们共同开展专业理财服务，为客户提供个性化理财建议和规划（职责二）。
你的职责还延伸到推广活动的策划与执行，为客户提供清晰的活动解释和产品讲解，通过高质量的拜访拓展业务，同时指导团队业务操作，提供专业培训（职责五）。
最后，你将承担寻找并分析潜在大客户，制定满足他们需求的解决方案，运用多元化的手段如电话、网络和面对面拜访，不断开拓新市场，维护既有客户群，确保销售目标的达成（岗位职责三）。
这些职责交织在一起，构成了大客户经理全面且富有挑战的角色，你的工作将直接影响公司的业绩和客户满意度。