定价原则;
1、内部原则：
企业的营销目标、企业的营销组合、产品成本、定价目标。
2、内部原则
市场结构、市场需求的价格弹性、竞争者的产品和价格、国家政策法规、其他外部环境因素。
六种定价策略：
折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。
扩展资料：
一、新产品：
1、撇脂定价策略：
所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。
（1）撇脂定价的条件：
市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。
高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。
在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。
2、渗透定价策略：
所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
（1）渗透定价的条件：
市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。
企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。
低价不会引起实际和潜在的竞争。
3、满意定价策略
满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。
二、产品组合
1、产品大类的定价
2、可选产品定价
3、必选产品定价
4、附加产品定价
5、产品捆绑定价或产品系列定价
6、副产品定价
7、分布定价
8、补充产品定价
三、价格调整
1、折扣和补贴定价：
折扣定价又分为现金折扣、数量折扣、功能折扣，又叫贸易折扣、季节折扣、价格折让。
2、分层定价
3、心理定价：
心理定价又分为声望定价、尾数定价、招徕定价。
4、促销定价
5、地区定价：
地区定价又分为FOB原产地定价、统一交货定价、分区定价、基点定价、运费免收定价。
6、国际定价
7、差别定价：
主要形式有顾客差别定价、产品形式差别定价、产品地点差别定价。
参考资料来源：
参考资料来源：