新公司成立，诸多问题，劳驾有经验人士指点！

Question

我五月份注册一家公司，现在一切都是零~这几天正在折腾网站，现在有点茫然！要说明的是这个行业我真的很喜欢！就是系统集成，IT外包，还有耗材销售类的东西。
做了1年销售，一年前一进公司就让天天打电话，整个北京市的企业不夸张我感觉都打一遍了，但是说实话没什么收效，后来问了一下销售经理的那么多客户都是那里来的，经理告诉我说是老板甩下来的，那么老板的客户又是哪里来的？
我过去一直以为是因为网站营销，于是我就做了一个自己公司网站，还没挂上，但是朋友给我的建议是，一个网站没什么用，甚至基本没用。我就纠结了。那么最初那些小公司的客户都是怎么累积起来的，怎么到我这里公司成长就跟祖传秘方一样！人人不愿告知呢？

求走过来的企业指点1 2 我定登门拜谢

Answer 1

从头开始很难，一般客户来源有三种:
1.开店,积累客户,大多数公司都是这样
2.关系,有企事业单位的熟人或亲戚朋友，拿下这个单位的所有IT采购或服务.许多不是从IT过来的集成公司都是这样.就如你说的老板甩下来的.
3.营销,过去传统是做广告，发信函,现在不好使了，好的单位都有公司业务员天天泡在那儿.只能做做太平洋、淘宝一类的。

IT是个成熟产业，现在非常不好做，如果你没有现成很好的客户关系，你就只能开店或做营销。
还有一种方法，产品的独特性可以给你带来好的客户，挂靠一些知名品牌的代理权也可以。

Answer 2

新公司的话，因为资金等问题还是自己跑的好。营销嘛，从你的行业先研究需求商（人群），然后主动推荐，当然要做很多功课。慢慢建立自己的客户档案，以后就好做多了！

Answer 3

路过
也不是很清楚