怎样提高服装店进店率?

Question

如题所述

Answer 1

很多服装店主抱怨店内生意冷清，但是，如果顾客都不愿意走进店里，又怎么可能产生销售呢？这一问题，除了受到今年疫情等外部环境的影响外，也与店铺内部的一些不足有关。毕竟，仍有一些服装店的生意兴隆，顾客络绎不绝。那么，我们应如何提高服装店的进店率呢？服装店又该如何吸引顾客进店消费呢？今天，女装网小编将与大家探讨几个提升店铺流量的技巧。
1. 优化店铺陈列布置
首先，店内的陈列布置必须具有吸引力。如今，服装店遍布大街小巷和各大商场，要想在众多店铺中脱颖而出，就需要让顾客在店外就产生进店的欲望。这就要求店长精心打造店铺的陈列布置，使之整洁美观、灯光明亮，并将热销或主打产品放置在显眼位置，让顾客一眼就能看到，从而激发他们进店的兴趣。
2. 营造店内氛围
除了陈列布置，店内的氛围也非常重要。通过营造热销氛围、使用特殊物料、强烈的色彩、独特的产品等手段来吸引顾客的好奇心，引导顾客产生联想，最终促使顾客走进店铺。可以使用地贴、吊旗、易拉宝、X展架、海报、堆头、拱门、灯箱或LED屏幕、特殊时期的条幅、门头灯、橱窗等照明设备，以及门店音乐等方法来营造氛围。
3. 安排导购人员拦截
在店门口安排一两名导购人员拦截顾客，通过有效的拦截话术吸引顾客，同时确保不会给顾客带来不适感。在没有顾客时，导购人员也不应懈怠，应制定奖惩制度，激发导购拦截顾客的积极性。
4. 利用从众心理
众所周知，中国人普遍存在从众心理。服装店在经营过程中，可以利用这一心理来吸引顾客。例如，安排人员在店内试穿拍照，让店外的行人认为店铺生意繁荣，从而激发他们的从众心理，增加进店意愿。
5. 多发朋友圈
导购人员应充分利用顾客的微信资源，多发朋友圈，发布店内新款、热销产品以及搭配技巧等信息，吸引顾客进店消费。
6. 维护老顾客关系
与老顾客保持联系，通过短信等方式通知他们店内的新品上市或活动信息。同时，在节日或顾客生日时，发送祝福信息，让顾客感受到关注，提高进店和购买的可能性。
以上是女装网分享的几种提升店铺流量的方法，适用于服装散货店。对于商场店，则应更注重店内装修和陈列，可以尝试播放舒缓的音乐，喷洒清香香水，这些都有助于吸引顾客。希望这些建议对大家有所帮助，欢迎在评论区留言讨论。