定价策略的主要类型有

Question

如题所述

Answer 1

定价策略主要包括以下几种：1、折扣定价；2、心理定价；3、差别定价；4、地区定价；5、组合定价；6、新产品定价。
1、折扣定价：这种策略涉及对基本价格的减让，旨在直接或间接降低价格，以吸引顾客并增加销量。折扣定价分为直接折扣和间接折扣。直接折扣包括数量折扣、现金折扣、功能折扣和季节折扣，而间接折扣则包括回扣和津贴。
2、心理定价：产品的价值与消费者的心理感受密切相关，每个产品都能满足消费者某一方面的需求。
3、差别定价（Price Discrimination）：这种策略根据顾客的支付意愿制定不同的价格，目的在于建立基本需求、平滑需求波动并刺激消费。
4、地区定价策略：企业需要决定是否对不同地区的顾客销售某种产品时制定不同的价格。
5、组合定价策略：对于相互关联或补充的产品，企业可以采取不同的定价策略，以满足消费者的心理需求。例如，对于可以单独购买或成套购买的商品，提供成套优惠价格。
6、新产品定价：这是企业定价的一个重要方面。合理的新产品定价不仅关系到产品能否顺利进入市场、占领市场并取得良好的经济效益，还关系到产品的未来和企业的长远发展。新产品定价可以采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价法。
影响定价策略的因素包括：1、产品采购成本；2、产品质量；3、期望利润；4、市场供求关系；5、竞争对手。
1、产品采购成本：这是定价时需要考虑的首要因素。
2、产品质量：商品的品质直接影响其定价。
3、期望利润：卖家的预期利润也是定价的重要因素。