如何做好直播带货？

Question

如题所述

Answer 1

1、选择平台在开始做直播卖货前，选择平台是很重要的

在一个合适的平台上直播，粉丝流量会获取的更快。所以选择一个适合自己的平台的重要性占直播卖货这件事的50%。

现在直播卖货的主流平台包含淘宝、快手、抖音、西瓜视频、拼多多等。不同的平台的用户群不同，运营规则也不同。所以可以先下载这几个软件都试试玩玩，看哪个比较适合自己及所带的产品。

2、选择产品和货源想要直播卖货，货源是关键

食品类的，日用品类的，美妆类的等等。如果自己身边没有货源，就需要擦亮眼睛出去找。

新手切记要小心压货，一个东西卖得好不好印象的因素有很多，所以千万不要一股脑地投入很多买一大堆货，结果卖不出去。

3、直播设备直播设备也是影响直播卖货的关键

不同的平台对设备的要求也不一样。淘宝直播可以手机开播或者电脑，但大部分已经普及电脑，只是对电脑配置要求比较高。快手和西瓜视频还是以手机为主，应该尽量选择配置高，摄像头清晰的手机。再有就是直播间的一些灯光，收音的话筒也都是需要仔细研究一下的。

直播卖货的技巧

1、塑造记忆点

其实线上直播跟线下做品牌很像。线下开店一定要做属于自己的品牌，就好比说到奶茶你会反应到喜茶，说到火锅你会想到海底捞一样。一定让消费者想买东西就想到你。塑造记忆点不仅会产生一种心理暗示，更能让你的形象容易记住。

2、饥饿营销

不少刚接触直播的实体人都有犯一个错，只会说“我家这个品真好的，很多人都买了！”“它在我店里很抢手的，你们可以尝试一下”之类模棱两可的话。这个时候，其实你需要将产品的抢手度量化。