为什么美团拼好饭那么便宜？

Question

如题所述

Answer 1

美团拼好饭便宜的原因包括拼好饭没有商家活动、顾客拼单模式易形成商家的价格竞争等等。

1、拼好饭没有商家活动

商家在常规外卖模式的定价中，会考虑要担负的活动成本，拼好饭则没有这个因素，商家只需考虑到手价是多少就可以。所以通过这个因素定价比常规模式低，这是没多大问题的。

2、顾客拼单模式易形成商家的价格竞争

想要新模式玩得转，一来销量要高，容易引发顾客从众心理，二来必须要让众多顾客都觉得你的饭菜性价比高，才能拼单成功。于是价格就成了商家提高竞争力的最简单、最直接、最有效的手段。同时因为拼好饭算作常规外卖的订单量，很多商家为了高单量也有做拼好饭的需求，这部分商家的策略往往是做微利，靠走量取胜。所以拼好饭自然更便宜了。

拼好饭业务模式的优点：

1、通过拼好饭模式的降本让利，商家的菜品定价更低，顾客下单更实惠。

2、低价可提高顾客下单频次，加强了顾客的粘性，同时吸引更多从未使用外卖的新用户加入进来，提高外卖的渗透率，增加外卖大盘存量，为更多商家提供机会。

3、增强了平台的竞争力，提高新玩家的入局难度。

4、拼好饭没有其他活动干扰，价格直观，降低顾客的下单难度。

5、虽然价格更低，但外卖平台收入并不会下降多少。

6、外卖骑手原先容易赚的钱，很多被集中到专门跑拼单的骑手手中，跑单任务更明确。