成本与价格有关系吗？

Question

如题所述

Answer 1

有的人以为成本决定价格，其实并不是。真正影响价格的，是市场的需求。
对于工作在CBD的上班族而言，星巴克除了是饮品店，更多是商务洽谈的场所。很多人不愿意在办公室谈生意，觉得太过拘束，而过了饭点后，附近也没有太多方便谈话的地方。
这时星巴克的优势发挥出来了。
如果您足够细心，可能会发现星巴克永远开在最显眼的地方，甚至可以作为某个地标。
你说在珠江新城地铁口附近的星巴克，别人绝对知道你在哪里。因为每家星巴克都有足够强的辨识度与便利的地理位置。
如果只是作为饮品店，那我更愿意喝瑞幸咖啡，并不单纯是因为便宜。瑞幸咖啡的口感其实并不比星巴克差，出品质量也很好。
甚至，如果你看过两家的成本表，你会发现瑞幸咖啡的咖啡豆是比星巴克的咖啡豆要贵的。
两者最大的差别在于，星巴克把最大的成本花在店租与装修，而瑞幸把成本花在宣传（虽然这个广告我并没有收钱）。
有朋友会有疑问，你说不是因为高成本决定高售价，但实际上星巴克的成本确实比瑞幸咖啡要高啊。
就像我们上面说的，星巴克的成本高在租金与装修，如果星巴克想控制成本，那他应该开在二三线城市的郊区，不应该在每个城市最核心租金最高的地段，但它并没有这么做。
因为他的客户就在那些核心地段，决定了高售价的实际上还是这部分客户的需求。
只能说星巴克适合商务及高收入人群，如果只是想喝咖啡，还有很多其他的选择。