简单来说,内容营销就是通过多种形式的内容,让潜在对象了解产品的价值,从而与企业产生深度交流甚至是交易。
营销策略的落脚点在于“人”,在于潜在可发展的目标用户。如何吸引目标用户的关注、如何高效地介绍产品、如何转化用户成为付费用户、并且强化品牌忠诚度,都需要对目标用户有清晰地认知。
内容营销并非要满足所有人的需要,而是要满足精准目标用户的需求。假使你的内容被一万个人看到,但其中没有一个是你的目标用户,那这篇内容就是无效的。
洞察用户画像的目的是为了找到“品牌宣传点”与“用户需求”之间的交集。通过用户画像,去找到用户需求的特征,直接把内容说到用户心里,找到用户所处圈层的表述方式,进而影响他们的决策。
谈起内容营销中的“内容”,内容生产的目标即是让用户知道“你的问题,我可以帮你解决”,激发用户需求的满足。
以教育培训行业为例:
①内容营销要跟上时代的步伐,谨防落后于时代。
回顾过往,教育培训机构在内容生产上最擅长的就是给教育用户“施压”,恨不得把“你的孩子不能输在起跑线上”、“孩子的教育绝不能落后于人”这样的口号喊上无数次。但是随着时代的发展,我们越来越发现兴趣教学、素质教育成为热门课程,用户的需求在转变。一味地施加压力并不是内容生产的好方法,学会向用户提供解决方法,收获用户的亲近和认同。
②内容营销可以借势重要的时间节点。
对于教育行业来说,暑假黄金招生季可谓是极其重要,绝大多数教培机构在暑期到来前几个月就已经开始部署暑期招生规划。借势重要的时间节点,尤其是国内各类重要学术、职业能力考试。内容营销也可以结合不同时间段、不同地区的实际情况,比如“雾霾天,足不出户1V1家教课”。
不要只是担心你的内容被浏览了多少次,需要注意的是你写的东西是否符合目标用户的需求、期望?
内容营销崛起,传统的营销推广方式已经无法高效地获取到增量用户,因此,想要获得快速发展,必须选择更优质的渠道。
内容营销不是舍得花钱投放到100个渠道就可以玩出花样,而是需要选择优质的传播渠道,带来高效的流量曝光,不然你的内容永远缺少观众。
经营内容的目的:制作内容进行传播你希望能吸引用户的那些行为,是进行导购销售,还是与用户进行分享互动,还是要给客户留下某种特定的信息植入呢?若是要引导用户进入某个特定的网站,别忘记设定短网址跟踪工具来验证成交。
与用户的相关性:内容传播的目标人群肯定是多样化的,所以我们要做的就是针对目标人群,对症下药,寻找用户的痛点,并且能够协助解决问题。
解决用户的需求:一篇好的内容就像是你身边的一个老师,能够提供很多的经验、见解,告诉你如何去做,能进行问题的展开,并且能解决每一个问题。我们在传播内容的时候,一定要多听取用户的心声。
即时性与实效性内容:本年度发生了很多的一些事情,每一个热门的话题出来能有拥有第一手的最新消息,那么肯定会吸引读者的视线。
减少阅读负担:要善于收集网络上流传于感动你,震惊你的内容,每一个话题展示出来,作为内容的创造者,都应该照单全收,最好是做到追本溯源,找到出处,做出你自己具有专业的见解的优质内容!
大家好,我是羽翼课堂创始人Benny。结合自身多年的内容营销经验,给大家分享以下重点,看完记得点个赞~~
一、内容输出
1、站在用户的角度
用户对内容的“索要”都是比较直接的,他们只追求对他们有帮助,能带给他们价值的内容。所以,内容输出要学会站在用户的角度去思考问题,如卖衣服的,你得从布料、做工、真人秀等为基础,如卖服务的,可以根据你的案例出内容,常见的方式有场景模拟或是提问题等等。
甚至,可以让用户亲身体验一下产品,增加对产品的好感度,传播用户的体验,分享给其它的人,从而吸引更多的人参与进来。
2、避免内容“自嗨”
内容输出并不是“飙”文言文,并不是谁的语言华美,就可以受到用户的青睐,所以内容输出要避免内容“自嗨”,尽量用通俗易懂的语言表达,让用户看得懂,不要花费脑力去猜。
3、保持原创内容输出
在互联网时代,最不缺的就是搜索出大量的内容,所以内容营销的过程中,内容输出要保持原创,可以借鉴他人的优秀的语句,如有引有可以注明出处,这样不仅能给用户留下良好的印象,而且能够促进用户与企业、品牌之间产生黏性。
二、内容推广的方法
1、 热点型内容
热点型内容是当下媒体时代最常用的一种方式,结合现有的热点去做内容,也就是大家所说的蹭热点,可以获得短期的关注度和流量。
2、促销型内容
促销内容,即服务于企业促销活动的时效性内容,它是一种战术营销工具,是对顾客购买行为的激励活动。
3、产品型内容
以产品为主,围绕产品去指定内容并进行推广,如美容产品,可以围绕功能、作用、使用方法,适合的消费群体等展开阐述,让消费者可以通过内容完全了解到产品信息。
4、持续型内容
市场竞争激烈,谁笑到最后才是真正的赢家。所以,在制定内容营销时,一定要塑造内容的社交性,要符合广大群众的喜好,这样才能持续下去。
三、内容营销的步骤
1、捕捉具体目标人群
内容营销说一千道一万,最核心的都是用户思维。所以,需要结合自身的产品特点,分析消费者群体的属性,如年龄、性别、消费能力、消费地域范围等等,只有这样才能够针对性的输出符合目标用户的内容。
2、有合适的发送时间
企业短信营销要注意的发送时间,不恰当的发送时间,不仅达不到预期的短信营销效果,还会造成消费者的反感。最好能做到,刚好你需要,刚好我出现了。所以,可以结合目标用户的活动时间,如针对上班族,可以在上下班高峰期,临睡前发送信息,这样的访问率会相对较高。
3、选择适合的平台
可以通过公众号,知乎问答,微博,百家,头条等自媒体来推广自己的产品信息。所以,可以充分利用平台的特点进行投放,如借助微博的热点发布内容,借助头条的短视频形式博得眼球,利用知乎的高质量话题平台融入内容等等。
本回答被网友采纳