【宓建栋，传统行业与电子商务】
做“十二五”期间的会员企业系列报道，到了宓建栋这儿，发现再也不能用一个名称来概括了，因为他手中舞动的两支“枪”，从行业到品牌到运作模式，南辕北辙，风格迥异，几乎找不到任何关联性。在未来的发展，宓建栋就将做双枪手，并且坚信火力所致，必将引发一阵惊叹！
宓建栋递上的名片，印有绿城电子商务有限公司董事长字样。而此前，大家更熟悉的身份是嵊州市仟带领带织造有限公司董事长。所谓的双枪，也正是指领带和电子商务这两块。前者已做到行业老大，而后者虽然尚未正式营业，但他相信，这块发力会更加厉害。
领带，延长“生命”保持地位
说起老本行领带业，宓建栋表现为一种谨慎的自信。
自信，因为有资本。仟带领带销量达到4个亿，涤丝色织领带生产位列全球之首，远远地将其他同行甩在了后面。
自信背后是谨慎，缘于对这个行业的前景。宓建栋说，他研究过各国领带行业发展的规律。从欧洲到美国到日本韩国，各国领带行业的黄金时期只有25年至30年。过了这个阶段，90%的领带行业都是因为成本过高、产能过剩而转移到其他地区。
嵊州领带行业起步于1984年，掐指一算，于今已有27年，劳动力成本、人民币升值，原材料不断上涨，欧美日韩等国曾经出现的征兆都已出现，业内外不断传来转向越南、印度的声音，嵊州领带是否能够躲过25—30年的国际生死大限，所有人都在思考。
谨慎并意味悲观。宓建栋说，历史上躲过短命周期的只有两个国家，那就是德国和意大利，他们领带行业的生存期达到90年，当然也倒了。但考察德意两国长寿的原因，无非基于两三点，即品牌提升、工艺改良、新产品创新。有关这三点的内容，在国家十二五规划纲要也都有类似的表述，浓缩成一句话，那就是“提升核心竞争力”。
从2009年到2011年这三年里，仟带领带已经先后投入6000多万引进国外先进设备，包括缝纫领带，制作面料等，如今已拥有高效的全自动化缝纫生产线，使得成本降低，质量提升。在面料上，仟带已经走出了传统的绦丝面料为主的格局，而是开发绦丝与真丝，绦丝与麻、棉的多种混合面料，这类产品已经占比到了15%以上，从以前的单一的面料走向多元化的材料转移，先进设备与工艺，也使得领带增值，他的领带效益在全国同行业中要高10%左右。
这些主要是在工艺改良方面的努力。在产品创新上，宓建栋的理念是与欧洲同步，甚至引领欧洲市场。他旗下有一支19人的创业开发团队，这只团队每年都会不定期的去欧洲学习交流，在花形设计，工艺上创新上不断学习钻研，争取自己在领带行业能够与欧洲同步，与世界同步。
说到品牌，宓建栋讲话更为谨慎了，几乎到了字斟句酌的地步。像许多中国领带企业一样，做到全球销量第一的仟带还是以贴牌为主。对于自主品牌，宓建栋说自己研究了很多年，但觉得领带行业有它的特殊性。从国际市场来看，几乎所有领带的知名品牌，都是依附于服装大品牌之上的。单一的领带产品要自创品牌，宓建栋坦言，成本太大，风险太大，也很难成功。
对于学界、政界呼唤自主品牌的声音，宓建栋当然听到了，而且很多。但是，从他一字一句吐出的话语中，我们感受到的是，企业并非不愿为，实在有“不可为”、“不能为”的难处。记得在世博论坛绍兴分会场上，樊纲在论及代工问题时说，中国企业选择做代工，有其历史成因，因为国外创品牌时，我们还没有开始发育，有些行业现在想创自主品牌，并非易事，能将代工做好已经非常不错了。宓建栋4亿元的销售业绩建立在代工之上，一定存在争议，但或许也是一种更为务实的态度。
电子商务，另辟蹊径
近年来，电子商务发展迅猛。2010年，网上交易量已达到4.8万亿元，而且这个数字还将不断翻番上涨。国家十二五规划纲要也明确提出：“要积极发展电子商务”。国家的政策引导，现实与潜在的巨大消费群体，更是吸引了一批又一批的弄潮儿试水下线。已在领带市场上做到全球第一的宓建栋，就是其中一位弄潮儿。
电子商务看似诱人，但先发优势明显，当业内的淘宝、京东、当当等企业如滔滔大江横亘在那里时，后发者想改变消费者习惯，吸引到一家新建的网站上来，谈何容易？这也是许多企业蠢蠢欲动，却最终没有行动的根本原因。
宓建栋的思路与众不同，他搞电子商务，不与淘宝们抢市场，而是开辟一个全新的市场——网上建材商城。与传统电子商务的B2C不同，宓建栋开发的B2B模式，客户同样是企业。具体模式说来也简单，就是绿城电子商务与全国建材商建立关系，以各大建筑商来为自己客户对象。
由绿城来做网上建材商城，是最合适不过了。因为即使没有其他客户的参与，作为房产巨鳄的绿城每年就有191亿的建材采购需求。由这么大的盘子为基础，与建材商洽谈，便有了基础有了资本，他们有能力有条件拿到最低的进价。一旦网络商城建设起来，背后有了一个更加庞大的购买团队，从而有机会从建材商那里拿到更加低的进价，最终降低建筑商的经营成本。
有了这个底气，宓建栋将目标锁定在全国最大的网上建材服务商，争取5年内交易量做到500个亿。“说出来像在讲大话！”宓建栋这样解释道，但他坚信这会成为事实。
作为全国第一家专门做建材的电子商城，宓建栋将产品定位在中高档建筑材料，引进的国内外一线建筑品牌。到6月份为止，已经有200多家企业商谈融洽，并且预计在8月份底将全部完成品牌的合作洽谈。11月份正式上网营业。
目前，绿城电子商务公司办公室内外一片忙碌，不仅是与商家、客户洽谈，计算机的软硬件开发、调试也正在紧锣密鼓地进行当中。与之相对应的，在杭州滨江新城，一幢建筑面积33000平方米的绿城建材体验馆正在启动中，预定10月份公司将正式入驻。为了让客户在网上下单前更加放心，建立一个中国最大的建材体验馆，让大家买得放心。有关这个电子商城的具体细节，还有许许多多，包括会员制、积分制，总的原则是买得越多，折扣越高。
对于这个绿城电子商务公司，宓建栋富有一种使命感，他的目标是让中国的建材市场变得简单高效，提升客户企业内部采购管理，真正做到方便快捷。至于预计目标中的500亿元的交易量，自然想想都会产生一种动力、腾起一股冲劲，从而不断激励着宓建栋和他的团队不断前进。
一手牵着传统领带，一手创办电子商务，今天的宓建栋，就这样舞动着手中的双枪，而靶心都是做第一。如此经营，如此人生，不亦快哉！
【宓建栋：十年书写冠军传奇】
人物名片：宓建栋，嵊州市仟代领带织造有限公司董事长。企业被评为嵊州市技改投入先进企业、绍兴市对外贸易诚信企业。是嵊州市人大常委、政协委员，嵊州市优秀企业家，嵊州市第六届工商联副会长，绍兴市第八届十佳优秀青年。
在领带业界的绦丝这一“单项竞争”中，仟代已在欧洲处于半垄断地位，欧洲80%的大型专业领带公司与仟代进行了业务合作，英国排名前七位的领带公司中有六家成为其合作伙伴。十年时间，仟代登上了绦丝领带行业的“单项冠军”奖台。
初生牛犊 初战告捷
宓建栋出生在三江街道桥南村宓家，父母都是脸朝黄土背朝天的农民。1991年春天，宓建栋带了几百支领带样品和2000元钱，独自前往江苏南通市，推销领带。
宓建栋将目标锁定在当地最大商场之一的华联商场。当时，各地商场的领带专柜还非常少见，商场经理也缺乏这个意识。宓建栋便找准突破口，经过一番侃侃而谈，让那位经理接受了由他提出的设立领带专柜的理念。
华联商场设立领带专柜后，南通其它商场也闻风而动，宓建栋抓住机会，连续进入各大商场。没几年，竟在南通一带的四五十个大型商场内设立了领带专柜，他很快成为这一地区最大的领带供货商。
理念超前 发展超速
上世纪90年代末，嵊州领带企业大多档次低、规模小。已经做了8年领带销售、将市场需求摸得烂熟的宓建栋敏锐地看到了市场空间：只要控制好产品质量，争取与国外客户直接做生意，领带行业还是很有发展前景的。1999年8月，宓建栋果断地拿出辛苦积攒下来的几百万元钱，在市郊东浦租赁了1000平方米厂房，成立了嵊州市仟代领带服饰有限公司。
要做就做第一！公司创办后，宓建栋投入数百万元先后引进了40台当时最先进的剑杆织机，2000年2月，首条领带生产线投入使用。他将产品主攻方向定在绦丝领带上，并坚持高端路线。正确的经营策略，很快吸引了众多国外客户，当年下半年，订单就大幅激增。
之后，仟代的发展每年都是一个新的台阶：2002年，搬入领带园区，标准厂房投入生产。2004年，第二条生产线投入使用。2005年，马夹服装生产线投入使用，同时新厂址动工兴建。当年，年销售额突破亿元大关，绦丝领带产量居世界前茅。2006年11月，迁入投资1.5亿元的开发区新厂区，并投入生产。2007年，新办公大楼落成使用。
从2002年起宓建栋就把产品定位在绦丝，并集中优势兵力把绦丝做到极致。有一次，他与一位德国客户交谈时说：“德国的绦丝领带基地很有名，但也许，五年内我就可能将德国的绦丝领带企业都挤垮。”那位客户当时不太相信，而到2006年，两人再次会面时，对方慨叹道：“你做到了。”目前几经升级的仟代已拥有日产10万条领带的能力。
如今，摆在仟代面前的是，日益严峻的外贸出口形势及不断被压缩的利润空间。而在通往创新发展的道路上，将面对大量的竞逐者，因此，就像10年前看准绦丝领带一样，仟代的下一步，又将是一个充满挑战的故事。
记者感言：坚持、眼光、胆魄……当这些品质集中到宓建栋一个人身上时，他将无往而不胜。他欣赏“达则兼济天下，穷则独善其身”的格言，在企业内部，他常讲“财聚人散”、“和而不同”的道理，所以他走得稳健而从容。
