【宓建栋,传统行业与电子商务】
做“十二五”期间的会员企业系列报道,到了宓建栋这儿,发现再也不能用一个名称来概括了,因为他手中舞动的两支“枪”,从行业到品牌到运作模式,南辕北辙,风格迥异,几乎找不到任何关联性。在未来的发展,宓建栋就将做双枪手,并且坚信火力所致,必将引发一阵惊叹!
宓建栋递上的名片,印有绿城电子商务有限公司董事长字样。而此前,大家更熟悉的身份是嵊州市仟带领带织造有限公司董事长。所谓的双枪,也正是指领带和电子商务这两块。前者已做到行业老大,而后者虽然尚未正式营业,但他相信,这块发力会更加厉害。
领带,延长“生命”保持地位
说起老本行领带业,宓建栋表现为一种谨慎的自信。
自信,因为有资本。仟带领带销量达到4个亿,涤丝色织领带生产位列全球之首,远远地将其他同行甩在了后面。
自信背后是谨慎,缘于对这个行业的前景。宓建栋说,他研究过各国领带行业发展的规律。从欧洲到美国到日本韩国,各国领带行业的黄金时期只有25年至30年。过了这个阶段,90%的领带行业都是因为成本过高、产能过剩而转移到其他地区。
嵊州领带行业起步于1984年,掐指一算,于今已有27年,劳动力成本、人民币升值,原材料不断上涨,欧美日韩等国曾经出现的征兆都已出现,业内外不断传来转向越南、印度的声音,嵊州领带是否能够躲过25—30年的国际生死大限,所有人都在思考。
谨慎并意味悲观。宓建栋说,历史上躲过短命周期的只有两个国家,那就是德国和意大利,他们领带行业的生存期达到90年,当然也倒了。但考察德意两国长寿的原因,无非基于两三点,即品牌提升、工艺改良、新产品创新。有关这三点的内容,在国家十二五规划纲要也都有类似的表述,浓缩成一句话,那就是“提升核心竞争力”。
从2009年到2011年这三年里,仟带领带已经先后投入6000多万引进国外先进设备,包括缝纫领带,制作面料等,如今已拥有高效的全自动化缝纫生产线,使得成本降低,质量提升。在面料上,仟带已经走出了传统的绦丝面料为主的格局,而是开发绦丝与真丝,绦丝与麻、棉的多种混合面料,这类产品已经占比到了15%以上,从以前的单一的面料走向多元化的材料转移,先进设备与工艺,也使得领带增值,他的领带效益在全国同行业中要高10%左右。
这些主要是在工艺改良方面的努力。在产品创新上,宓建栋的理念是与欧洲同步,甚至引领欧洲市场。他旗下有一支19人的创业开发团队,这只团队每年都会不定期的去欧洲学习交流,在花形设计,工艺上创新上不断学习钻研,争取自己在领带行业能够与欧洲同步,与世界同步。
说到品牌,宓建栋讲话更为谨慎了,几乎到了字斟句酌的地步。像许多中国领带企业一样,做到全球销量第一的仟带还是以贴牌为主。对于自主品牌,宓建栋说自己研究了很多年,但觉得领带行业有它的特殊性。从国际市场来看,几乎所有领带的知名品牌,都是依附于服装大品牌之上的。单一的领带产品要自创品牌,宓建栋坦言,成本太大,风险太大,也很难成功。
对于学界、政界呼唤自主品牌的声音,宓建栋当然听到了,而且很多。但是,从他一字一句吐出的话语中,我们感受到的是,企业并非不愿为,实在有“不可为”、“不能为”的难处。记得在世博论坛绍兴分会场上,樊纲在论及代工问题时说,中国企业选择做代工,有其历史成因,因为国外创品牌时,我们还没有开始发育,有些行业现在想创自主品牌,并非易事,能将代工做好已经非常不错了。宓建栋4亿元的销售业绩建立在代工之上,一定存在争议,但或许也是一种更为务实的态度。
电子商务,另辟蹊径
近年来,电子商务发展迅猛。2010年,网上交易量已达到4.8万亿元,而且这个数字还将不断翻番上涨。国家十二五规划纲要也明确提出:“要积极发展电子商务”。国家的政策引导,现实与潜在的巨大消费群体,更是吸引了一批又一批的弄潮儿试水下线。已在领带市场上做到全球第一的宓建栋,就是其中一位弄潮儿。
电子商务看似诱人,但先发优势明显,当业内的淘宝、京东、当当等企业如滔滔大江横亘在那里时,后发者想改变消费者习惯,吸引到一家新建的网站上来,谈何容易?这也是许多企业蠢蠢欲动,却最终没有行动的根本原因。
宓建栋的思路与众不同,他搞电子商务,不与淘宝们抢市场,而是开辟一个全新的市场——网上建材商城。与传统电子商务的B2C不同,宓建栋开发的B2B模式,客户同样是企业。具体模式说来也简单,就是绿城电子商务与全国建材商建立关系,以各大建筑商来为自己客户对象。
由绿城来做网上建材商城,是最合适不过了。因为即使没有其他客户的参与,作为房产巨鳄的绿城每年就有191亿的建材采购需求。由这么大的盘子为基础,与建材商洽谈,便有了基础有了资本,他们有能力有条件拿到最低的进价。一旦网络商城建设起来,背后有了一个更加庞大的购买团队,从而有机会从建材商那里拿到更加低的进价,最终降低建筑商的经营成本。
有了这个底气,宓建栋将目标锁定在全国最大的网上建材服务商,争取5年内交易量做到500个亿。“说出来像在讲大话!”宓建栋这样解释道,但他坚信这会成为事实。
作为全国第一家专门做建材的电子商城,宓建栋将产品定位在中高档建筑材料,引进的国内外一线建筑品牌。到6月份为止,已经有200多家企业商谈融洽,并且预计在8月份底将全部完成品牌的合作洽谈。11月份正式上网营业。
目前,绿城电子商务公司办公室内外一片忙碌,不仅是与商家、客户洽谈,计算机的软硬件开发、调试也正在紧锣密鼓地进行当中。与之相对应的,在杭州滨江新城,一幢建筑面积33000平方米的绿城建材体验馆正在启动中,预定10月份公司将正式入驻。为了让客户在网上下单前更加放心,建立一个中国最大的建材体验馆,让大家买得放心。有关这个电子商城的具体细节,还有许许多多,包括会员制、积分制,总的原则是买得越多,折扣越高。
对于这个绿城电子商务公司,宓建栋富有一种使命感,他的目标是让中国的建材市场变得简单高效,提升客户企业内部采购管理,真正做到方便快捷。至于预计目标中的500亿元的交易量,自然想想都会产生一种动力、腾起一股冲劲,从而不断激励着宓建栋和他的团队不断前进。
一手牵着传统领带,一手创办电子商务,今天的宓建栋,就这样舞动着手中的双枪,而靶心都是做第一。如此经营,如此人生,不亦快哉!
【宓建栋:十年书写冠军传奇】
人物名片:宓建栋,嵊州市仟代领带织造有限公司董事长。企业被评为嵊州市技改投入先进企业、绍兴市对外贸易诚信企业。是嵊州市人大常委、政协委员,嵊州市优秀企业家,嵊州市第六届工商联副会长,绍兴市第八届十佳优秀青年。
在领带业界的绦丝这一“单项竞争”中,仟代已在欧洲处于半垄断地位,欧洲80%的大型专业领带公司与仟代进行了业务合作,英国排名前七位的领带公司中有六家成为其合作伙伴。十年时间,仟代登上了绦丝领带行业的“单项冠军”奖台。
初生牛犊 初战告捷
宓建栋出生在三江街道桥南村宓家,父母都是脸朝黄土背朝天的农民。1991年春天,宓建栋带了几百支领带样品和2000元钱,独自前往江苏南通市,推销领带。
宓建栋将目标锁定在当地最大商场之一的华联商场。当时,各地商场的领带专柜还非常少见,商场经理也缺乏这个意识。宓建栋便找准突破口,经过一番侃侃而谈,让那位经理接受了由他提出的设立领带专柜的理念。
华联商场设立领带专柜后,南通其它商场也闻风而动,宓建栋抓住机会,连续进入各大商场。没几年,竟在南通一带的四五十个大型商场内设立了领带专柜,他很快成为这一地区最大的领带供货商。
理念超前 发展超速
上世纪90年代末,嵊州领带企业大多档次低、规模小。已经做了8年领带销售、将市场需求摸得烂熟的宓建栋敏锐地看到了市场空间:只要控制好产品质量,争取与国外客户直接做生意,领带行业还是很有发展前景的。1999年8月,宓建栋果断地拿出辛苦积攒下来的几百万元钱,在市郊东浦租赁了1000平方米厂房,成立了嵊州市仟代领带服饰有限公司。
要做就做第一!公司创办后,宓建栋投入数百万元先后引进了40台当时最先进的剑杆织机,2000年2月,首条领带生产线投入使用。他将产品主攻方向定在绦丝领带上,并坚持高端路线。正确的经营策略,很快吸引了众多国外客户,当年下半年,订单就大幅激增。
之后,仟代的发展每年都是一个新的台阶:2002年,搬入领带园区,标准厂房投入生产。2004年,第二条生产线投入使用。2005年,马夹服装生产线投入使用,同时新厂址动工兴建。当年,年销售额突破亿元大关,绦丝领带产量居世界前茅。2006年11月,迁入投资1.5亿元的开发区新厂区,并投入生产。2007年,新办公大楼落成使用。
从2002年起宓建栋就把产品定位在绦丝,并集中优势兵力把绦丝做到极致。有一次,他与一位德国客户交谈时说:“德国的绦丝领带基地很有名,但也许,五年内我就可能将德国的绦丝领带企业都挤垮。”那位客户当时不太相信,而到2006年,两人再次会面时,对方慨叹道:“你做到了。”目前几经升级的仟代已拥有日产10万条领带的能力。
如今,摆在仟代面前的是,日益严峻的外贸出口形势及不断被压缩的利润空间。而在通往创新发展的道路上,将面对大量的竞逐者,因此,就像10年前看准绦丝领带一样,仟代的下一步,又将是一个充满挑战的故事。
记者感言:坚持、眼光、胆魄……当这些品质集中到宓建栋一个人身上时,他将无往而不胜。他欣赏“达则兼济天下,穷则独善其身”的格言,在企业内部,他常讲“财聚人散”、“和而不同”的道理,所以他走得稳健而从容。