分销渠道定价的原则

Question

如题所述

Answer 1

畅通高效的原则，履盖适度的原则。
1、畅通高效的原则，这是渠道选择的首要原则，任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。履盖适度的原则，企业在选择分销渠道模式时，仅仅考虑加快速度、降低费用是不够的。还应考虑及时准确地送达的商品能不能销售出去，是否有较高的市场占有率足以覆盖目标市场。
2、稳定可控的原则，只有保持渠道的相对稳定，才能进一步提高渠道的效益，畅通有序、覆盖适度是分销渠道稳固的基础。