做销售能学到什么？

Question

如题所述

Answer 1

一.自信心

信心是人办事的动力,信心是一种力量,只要你对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力,要相信公司,相信公司提供给消费者的是最优秀的产品,要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的,相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会,相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势,并把这些熟记于心,要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去,对自己要有信心,只有把自己推销给客户了,才能把你的产品推销给客户。

二、诚心凡是要有诚心。

心态是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个业务人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。业务代表是公司的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,与消费者,与经销商的枢纽,你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护,你的同事,你的朋友。

三、有心人。

处处留心皆学问,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?做的不好,为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会。 机会是留给有准备的人,同时也是留给有心的人,作为业务员,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。

四、意志力。

刚做业务其实很辛苦的,每天要拜访很多的客户,每天都要写很多的报表,有人说:销售工作的一半是用脚跑出来的,一半是动脑子的得来的销售,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪消费者提供服务,销售工作绝不是一帆风顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神,要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。

五、良好的心理素质。

不管你干那行都要具有良好的心理素质,才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格,自己受到打击要能够保持平静的心态,要多分析客户,不断调整自己的心态,改进工作方法,使自己能够去面对一切责难。只有这样,才能够克服困难,同时,也不能因一时的顺利而得意忘形,要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。

六、要有执行力。

一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排,认真的去执行公司的指令,有的业务员喜欢自搞一套,公司的指令当耳边风,自以为他是最好的,领导说话他不听,这样是做不好的业务的,尽管你的领导能力不如你,但他毕竟是你的领导,公司请他做你的领导肯定有比你强的地方,比你优秀的管理能力,因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令,服从领导的安排。

七、团队合作

销售靠合作,业务员离不开业务部的英明决策,离不开销售处的运筹帷幄,离不开大区的科学规划,离不开各部门的支持配合,甚至离不开老天的恩典;但是仍需要销售人员的辛勤付出,山不让尘乃成其高,海不辞盈方有其阔,即使是一砖一瓦之力,至少敬业是销售人员必须具备的职业品质,个人英雄主义的业务员是做不好销售的。

八、要不断的学习。

业务员要和各种各样的人打交道,不同的人所关注的话题和内容是不一样的,我们要具备广博的知识,才能与对方有共同话题,才能谈的投机。因此,业务员要阅读各种书籍,无论什么样的书,只要有空闲,就要去阅读它,必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习,要不断向你的同事请教,养成机会学习的能力。 一个业务员要养成勤思考,勤总结,要做到日总结,周总结,月总结,年总结的习惯,你每天面对的客户不同,就要用不同的方式去谈判,只有你不断的去思考,去总结,才能与客户达到最满意的交易。 只有用谦卑的心态积极心态去面对每一天的工作努力的虚心学习达到成功的目的一定属于你的

Answer 2

首先说一点对题主有帮助的，那就是为什么这么多人选择做销售。

在一门生意里，客户意味着钱，意味着资源，意味着未来的出路，意味着新鲜的信息，意味着明白自己究竟在干什么。
销售比起其他岗位，更加接近客户，也就更加接近这些意味，对于很多人来说，这已足够有吸引力。
其次，我看了其他答案和评论，都在说想干好销售要有天赋（还有人说是长相），这让我非常无语。
一般来讲，销售的头三年只是入门，拿开车来打个比方，当销售头三年相当于你只是在挂一档，你总不能说你离合松的好你就是老司机吧？在销售起步阶段，有很多东西可以助力，长相，背景，口齿伶俐，有门客户喜欢的特长，有领导和师傅的支持，有高人指点。因为从无到有是最简单的，挂个一档松开离合刹车就能往前开。同时我也见过很多新手走到这一步就放弃了，或者再没有进步了，所以这些人把有限的经验总结出来，到处误导别人说做销售你要有这个有那个。实际上呢？在我的行业，反而是那些天赋平平，没有背景的人更容易出头，因为这些人没那么多无病呻吟，有一份能糊口的工作，养活的了家人，就踏踏实实做。再笨的人，摸爬滚打小十年，也最终能成为老司机。
还有，说相貌重要的人，你真的觉得自己很漂亮么？还是因为你太不漂亮，过度损害了你的自尊？或者是我自己瞎？我能认识有上百个销售，我怎么没发现有谁漂亮到哪去？
最后，我之所以写这个答案，就是非常不希望，那些刚入门的，半途而废的，略懂皮毛的销售。在这样一个平台误导别人，你要知道，关注这个问题的，很多都是准备找工作的应届生，他们信任这个平台，期望能从这里得到对他们职业生涯有帮助的答案，而不是被灌输满脑子的偏见。做销售当然不是完美的职业，但你起码要说到点子上。
你如果做了三年就放弃，那你干别的还来得及，如果真打算坚持，销售真正的困难在后边。
销售的瓶颈来的非常不是时候，往往在你上有老下有小的年纪，作为销售的你收入的增长开始停止，客户的积累到了极限，甚至还要分客户给新人，思维开始固化。
同时你也差不多要经历所在企业的一个完整周期，如果正好赶上企业的巅峰那算你幸运。但更有可能的是，企业在快到巅峰期之前，会大量招人扩张，你有很大的可能进的是这样一个企业，但当你到了瓶颈期的时候，企业也该到了谷底或者在通往谷底的路上。
而说到做销售最大的不同，就是做销售很容易迷失方向。很多人会比照身边的同事，但是做为销售你永远不知道身边的同事什么时候会掉队，更别提有很多企业一划就是一个大区身边连个同事都没有。
而同行又很难参照，每家公司的情况不同别人的方法大概率不适合你，况且同行又不能像同事那样能随时交流。
所以做销售需要一点判断力，而判断我说的和别人说的各有什么问题，也算是一个做销售好的开始。

Answer 3

做销售可以提高人的人际交往能力、抗压能力

Answer 4

抗压能力，与人沟通的能力还有临场应变的能力。本回答被网友采纳

Answer 5

心里承受能力，锻炼你的胆识和口才，培养你的礼仪素养，还有你的心态。追答

而且还能学到销售的技巧。