商业计划书怎么写？商业计划书的格式是怎么样的？

Question

一份优质的商业计划书是成功融资的敲门砖！商业计划书，突显项目优势，突显项目核心竞争力，紧扣投资方关注点。打动投资方。
有任何问题的可以看我头像来问我！

Answer 1

　　商业计划书的质量，往往会直接影响你能否找到合作伙伴、获得项目融资及其他政策的支持。中哲咨询建议写好一份商业计划书就要思考以下几点问题，希望您能成功哈！

　　第一点：提出概念，就是让别人知道你销售的是什么;

　　第二点：明确客户，客户的范围要很明确，比如说成功男士都是顾客，那什么是成功男士的标准呢?

　　第三点：清楚竞争者，你的东西有人销售过吗，是否有替代品?竞争者跟你的关系是直接还是间接等;

　　第四点：团队能力，要销售的东西自己懂不懂ς譬如说开美容院，如果美容老师不做了找不到人，自己会不会美容;

　　如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做;

　　第五点：自有的资本，资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少;

　　第六点：可持续经营计划，当事业做得不错时，将来的计划是什么。

　　以下是商业计划书的一般格式：

　　第一章 项目概况

　　1.1 公司基本信息

　　1.2 产品简介

　　1.3 商业模式简介

　　1.4 发展目标

　　1.5 融资方式和资金需求

　　1.6 上市计划

　　第二章 执行摘要

　　2.1 公司基本信息

　　2.2 主营业务介绍

　　2.3 运营模式介绍

　　2.4 发展目标

　　2.5 已取得成果

　　2.6 资金需求

　　第三章 公司介绍

　　3.1 公司简介

　　3.2 治理结构

　　3.3 管理团队

　　第四章 产品与服务

　　4.1 产品与服务描述

　　4.2 产品与服务市场

　　4.3 产品与服务优势

　　4.4 产品与服务规划

　　4.5 注册商标介绍

　　第五章 行业及市场分析

　　5.1 政策支持

　　5.2 行业分析

　　5.3 市场分析

　　5.4 竞争分析

　　第六章 运营模式

　　6.1 运营模式介绍

　　6.2 盈利模式

　　6.3 已取得成果

　　6.4 公司战略

　　第七章 营销策略

　　7.1 价格策略

　　7.2 渠道策略

　　7.3 市场推广策略

　　第八章 管理

　　8.1 组织架构

　　8.2 运营管理

　　8.3 人力资源管理

　　8.4 其他说明

　　第九章 融资说明

　　9.1 A轮融资额及融资方式

　　9.2 资金使用计划

　　9.3 资金退出方式

　　第十章 财务预测

　　10.1 基本假设

　　10.2 财务预测

　　第十一章 风险控制

　　11.1 政策风险

　　11.2 市场风险

　　11.3 经营管理风险

　　11.4 财务风险

　　11.5 竞争风险

　　第十二章 附件

Answer 2

我们写商业计划书一般有两个目的。一个是融资；一个是找人。商业计划书写的好不好，有可能直接决定了投资人会不会投你，或者是优秀人才愿不愿意跟你！因此，我们该写什么，该怎么写就变得非常重要！