刚开淘宝直播间时，大家都激情满满。播了几天才发现情况不容乐观，刚起步没有粉丝的无助，没人互动、不卖货，就会感觉到受挫。直播间人气越旺盛，直播间的客流量和销量才会好。越来越多的人都开了淘宝直播，那么，如何让进来的客流尽快转化成粉丝？如何增加客人的停留时长，就是我们需要学习的重中之重了，下面纳斯就来详细讲解一下。
『第一阶段：预热引导粉丝关注』
在预热前必须把主推款宝贝的详情页都浏览一遍，并且收藏相关的链接，便于直播的时候发送链接。了解产品的材质、款式等基本信息，可以实现打印出来随时学习。直播过程中切忌照着纸念。
1. 利用预告展示：预告要做好，类目要精准、竞争小，首先要清楚如果你想直播得到浮现的机会，只有预告通过官方审核才行。
直播类目是影响着你的标签的，若类目与宝贝的相关性不高，这样即使你的直播在首页展现了，也不会有太多买家点击观看的，再者，即使有不少用户观看，但大都不是精准流量，也就不能促进转化了。还有就是类目的热门程度，类目越热门，那么得到展现的机会也就更小。
2. 预告要有差异化：引导观众分享出去，在直播时的观看人数是评判的一个重要标准，观看量越多，你的价值也就越高。
在这里给大家两点建议：一是预告要有差异化，这样才能对买家产生足够的吸引力。二是引导用户将直播分享到各个第三方平台，这样能够吸引更多观众来观看，提高观看量。
3. 引导未关注的买家关注自己：主播在直播的时候，可以以口播的方式引导粉丝关注自己，可以喊口号，比如“关注主播不走丢”，或者可以用礼品引导，关注主播会有小礼品领取（5元红包/优惠券）；在关注的粉丝中抽取免单的机会
4. 分享给自己的朋友：刚刚起步的直播间没有粉丝，在这种情况下不要在直播间干等粉丝，要主动把直播间分享出去，主要途径就是亲戚朋友，再让他们进行二次分享，同时可以在直播间帮忙营造氛围。
5. 鼓励粉丝分享获取奖励：采取累计分享奖励的方式，例如分享直播间给三个好友，截图给客服领取礼品。以阶梯式分享的方式鼓励粉丝进行分享，累计粉丝数量。
6. 游戏互动：#猜产品#、#猜价格#，引导粉丝猜测今天直播的产品是什么，价格多少，作为奖励可以猜对了点歌或者跳舞或者再讲一个段子等，人气积聚起来之后宣布福利。
『第二阶段：导流』
核心是让更多的 UV 进店咨询，商家淘宝直播客服必须跟得上。
1. 按照预热阶段从产品链接页面了解的信息，介绍产品特性外， 360°展示产品的外观，将外特点介绍清楚，并介绍产品的基本信息 (含原料、产地等);
2. 然后试用，展示具体的产品细节，产品的材质、大小、手感等(多用形容词，还有对比，介绍详细一些)，将产品卖点和特点渗透进去；
3. 介绍一下保养、清洁的方法；
4. 介绍一些简单小知识；根据粉丝的评论互动，解答疑问，同时提醒福利。
全程直播口播内容及安排:
a 直播开始插入品牌口播 1 次，福利 1 次：
b 推荐第 3 款产品过程中插入品牌口播第二次，福利第二次；
c 推荐第 6 款产品过程中插入品牌口播第三次，福利第三次；
d 推荐第 9 款产品过程中插入品牌口播第四次，福利第四次；
e 在与粉丝互动时插入品牌口播第五次，福利第五次；
f 直播结束前插入品牌口播第六次播，福利第六次。
『第三阶段：收尾』
此时观看人数已经很高了，这个时候需要主播做最后的产品推广和导流。
(1) 产品的再优惠力度、卖点再次介绍，时间允许下可以挑直播过程中粉丝最喜欢看的产品再做一遍展示。
(2) 持续不断地重复店铺的品牌故事，持续不断的让对福利有问题的粉丝抓紧时间联系客服咨询，进一步导流。
(3) 持续不断地重复最后的压轴大奖，增加点赞、评论。
(4) 持续不断地激发粉丝点赞，分享直播链接等，到了一定的点赞数给予才艺方面的奖励。
※纳斯学院提醒你直播的误区：销量是首要
1. 内容是否好坏的评估标准不在销量。
2. 很多店可以刷量，但是光靠刷，直播就没有存在的价值了。
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