客户重视价格，不重视品质怎么办？

Question

如题所述

Answer 1

Answer 2

摆正心态，其次就是耐心讲解。既然客户这么在意价格，你就说说当前产品的活动或优惠，或者已经举办过的活动。这时候千万别说产品品质和材质款式。总之客户问哪款你就说哪款，顺便说说这款现在有没有优惠活动或者过去将来有什么活动。因为这类客户有时是想你和他说说话，觉得自己受到尊重。所以你不能太急，你以理相待，百问不厌，急的只会是客户。这样你就把握了主动权。因为，最终只有你对产品最熟悉，对客户是陌生的。

Answer 3

让他们接触产品，用事实说话。如果产品的品质真是如此，相信价格不是问题，更多的消费者认可的是物有所值和物超所值！做产品就是如此，做销售可能会有点套路，但客户的眼睛是雪亮的。东西值不值自然有它的价值所在！我们是实木家具定制工厂，销售不需要太多手段和方式，因为客户都是慕名前来！品质取胜远远大于销售取胜。

Answer 4

他问你价格，你就先认同他，你就说：我知道买一件东西，价格是要考虑的，如果我是你，应该也会先了解价格。不过，我想问一下，您觉得为什么要先考虑价格？他这时候可能是沉默的，不管说什么，你就接着说：其实，我们问价格，主要是考虑这个产品性价比怎么样，他的价格是否抵得上他的价值对不对？我想一件垃圾，我即便给您钱，您也不会想要对不对？所以您其实更关心的是这个产品的价值对不？也就是通过重新定义，将价格问题转移为价值问题。

Answer 5

和老板沟通，一起去参加品质的培训，让老板认识到问题学习到方法，然后从机制上解决。或者把负责生产的负责人换成一个非常固执的狂人，谁的面子都不给，还和老板关系好的那种。我们公司就有一个这样的人负责一家分公司，那个分公司品质就很好。