手游推广的转化率特别低，要从哪方面入手去优化？

Question

如题所述

Answer 1

当然，了解同类游戏的推广策略是很有必要的。

做游戏广告投放，很多时候素材思路的差异性是取胜的关键。

点击率高，而转化率少，环节可能就出现在广告素材本身不尽人意。首先游戏本身应当是吸引人的，不然人家看到广告点都不愿意点。

不尽人意，有几种原因。

1、广告本身就不咋地

视频广告也好，图文广告也好。内容不够吸引人，体现不出亮点的话，别人虽然对游戏有意思，但是看到广告介绍乏味、没有特色和自己的风格， 也就不太会愿意去下载游戏来玩。

2、 确实有可能是渠道的问题

但题主的手游投放的广告不是没人点，反而点击率挺高的，照这么来看是渠道问题的可能性比较小。人家肯定是感兴趣才去点的嘛，但是可能因为别的原因（比如广告内容的问题）所以放弃下载游戏。

当然，也可以在其他的投放渠道做测试，拓宽渠道也好，找另一个更好的渠道也未尝不可。

因为不清楚题主的游戏题材和玩法，所以暂且只提供大盘的数据作参考。目前巨量引擎渠道霸占了买量素材排行的前三，很受广告主的青睐，适合的游戏题材和玩法比较宽泛。

总的来说，头条系的平台效果略好于百度系和腾讯系，但相对的竞争也大。

3.、就是刚刚提到的素材差异性问题了

素材要有差异性，不一定要好到什么程度。但至少要告诉用户，你的游戏和别人是有差异的。现在市面上这么多手游雷同，就拿传奇来说，都是明星代言，传奇洗脑式的广告，用“真假传奇”来体现差异，简单粗暴。我的是真传奇，他的假传奇。

游戏和游戏之间玩法、题材相同很正常，甚至大部分内容相似也无可厚非。但如果连投放的广告都和同类游戏类似，玩家怎么知道要玩哪一款游戏？或者说哪一款游戏更对他的胃口？

差异可以体现在游戏玩法、广告内容、广告风格等方方面面。

拿《神武4》和《梦幻西游》两款游戏来说。根据Dataeye-ADX数据平台发现，这两款游戏同质化很严重。

第一、均主打婚恋、社交等玩法；

《梦幻西游》：

《神武4》：

第二、捏脸定制角色、扫脸定制角色内容；

《梦幻西游》：

《神武4》视频：

第三、明星宠爱官、明星推荐；

《梦幻西游》：

《神武4》：

在买量投放这方面，相比梦幻西游的平稳投放，神武的波动就很明显的，在二月中旬投放力度还算强，但半个月后又逐步缩水了。

梦幻西游的素材不管是从质量上，还是投放次数上都要高于神武4，买量这块市场占有率也是梦幻要高于神武的。

了解同类游戏的投放情况是很有必要的。至少得至少自家的和别家之间有没有差距，有则改之无则加勉。

广告是用户接触游戏的第一印象，第一印象都没有人的好，咋的能让人愿意下载游戏玩捏？对吧？

Answer 2

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