第一,增加交易量。支付宝非淘宝商家收到支付款商家,是要付给支付宝手续费的,类似于信用卡。
第二,改变用户快捷支付习惯。天天有红包领,久而久之用户就会习惯使用支付宝消费习惯,就算以后支付宝没红包了,也会让消费者产生消费惯性。
第三,吸收新用户。通过红包来利诱原来不使用支付宝的人群。
第四,为余额宝吸储。余额宝限额后,支付宝原来吃大户,吃到嘴软。后来央妈看不过去了,因为支付宝这种闭环消费模式,独享货币乘数效应,很容易引发传统银行风险。把余额宝限额10万,老百姓绝大多数存款不会超过10万,恰恰这些老百姓又比较在乎这几毛几块的红包。所以支付宝顶上了小户,也就是小老百姓。小老百姓用了支付宝以后,习惯了用支付宝交易。剩余的钱自然会存到余额宝里,就算现在利息不多,但总比存银行活期要高不少。
第五,最直接的吸储。红包百分之九十以上都是几毛的,而大多数人为了消费这个几毛的红包,要花费几块,几十块,几百块来使用掉红包。支付宝可以是以较低的成本,大量吸储。
第六,吸引更多的商家注册支付宝商家。交易量上来,用户数上来,加上支付宝的红包活动,自然的就吸引更多的线下商家注册支付宝。因为普通收款码是不能参与到红包活动的,只有注册商家。注册商家以后,发生交易,商家会支付给支付宝交易手续费的。
第七,支付宝虽然出了红包钱,丧失了这些资金的绝对使用权。但是,无论这些资金在谁手里,支付宝都是干一样的事。现在支付宝开始发花呗红包,余额宝红包了。
打个比方,地主家有十亩地,自己拿着这十亩地就是用来种地长粮食的,租给别人也用来种地长粮食。无论谁拿着这十亩地对于地主来说,干的事都一样。但是有点区别,地主是收租金或者收租户的粮食。而支付宝是把十亩拿出一小部分免费送给别人,通过利诱,诱导人们主动帮助支付宝扩地,然后自己种地,粮食自己收。
这个活动对于支付宝来说可以说至少不亏,而且多方受益,受损的其实是银行。支付宝是打破传统银行享受货币乘数效应,原来银行躺着赚钱的现象被支付宝打破。
货币乘数效应简单来说,是银行把钱贷出去,贷出去的钱会通过消费,采购等,再回到银行,银行收到存款再往外贷,周而复始。理想状态下,每收一比存款传统银行上交央妈15%左右的准备金,粗略估算1万块,大概能发挥6万块的效果。所以巴菲特说,只要不傻,银行是一门靠谱的生意。
但是现在的状况是银行把资金贷给个人或者商家,资金很大一部分会进入到支付宝。而个人消费和小商家进出货都发生在支付宝的消费闭环里,没有回到银行,而是进了支付宝,支付宝吃掉了相当一大部分的货币乘数效应。然后支付宝把收到的钱转手贷给银行,充当货币基金,稳赚不赔,零风险,美滋滋。
这就是为什么余额宝原来的利息那么高,后来央妈为了避免传统银行发生风险,给余额宝限额了,加上最近经济问题,央妈放水,传统银行也做了改革,所以利息低了。
但是就算整顿了,最近纰漏蚂蚁金服的理财业务管理的资产达到2.2万亿元,其中余额宝资产管理规模为1.5万亿元,看这个数据就知道支付宝吃了多少货币乘数效应了。就相当于你兜里揣着一万多块的现金,花个二三十块钱吃碗麻辣烫的事。对于支付宝来说,扔几个亿的红包算什么哦,何况带来的效益可比扔的钱多多了。
现在就算马云到大马路上撒钱,扔几亿,钱一样会回到支付宝里,你信不信?
最后举个例子,感觉很多人还是没理解钱还在支付宝里这句话。
假如支付宝借给张三1000块钱,张三用这1000块钱在淘宝买了一部手机,1000块钱进了商家的支付宝,钱还在支付宝里。支付宝拿这1000块钱再去贷给李四,李四用这1000块钱在淘宝买了个充气娃娃,1000块钱又进了商家的支付宝,钱还是在支付宝里,支付宝可以再拿去贷。。。。。。所以理想状态下,这1000块不上交准备金的话,支付宝可以周而复始的无数次借给消费者,在中间赚取利息和手续费(蚂蚁金服作为金融机构,也是要上交准备金的,我只是简单
转自知乎
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