1、刚入司,不太懂保险产品,觉得好就买了
保险的产品分类非常多,寿险、重疾、医疗等等,自己保险公司的某类产品不见得是市场上最好的。但是新人刚进入这个行业,只在培训的时候学过自家的产品。
特别是一些具有兼备功能的,比如产品形态是寿险+重疾+轻症+豁免等等,他们就会觉得,哟保这么多,保的这么高,才这么便宜。我也买一个吧。就买了。
2、当业务员就是为了不让别人赚自己的钱
有些人听信【保险公司是个暴利行业】,据说每年交的保费让他们抽成一半等等之类的谣言,不想让别人挣自己的钱,于是为了买保险就加入到保险公司,反正佣金自己拿,这样买比较划算。
买完保险就离司的人也有,毕竟现在加入保险公司没有太高的门槛。差不多就是这个样子。
我曾经有段保险公司卖保险的经历,大约2个月,那家公司名字就不说了,避免广告的嫌疑。当时 辞职以后有段时间找工作,可能是某招聘泄露了我找工作的意向,陆陆续续总有保险公司找我面试,而且说得都很高大上,就是我的从业经历非常符合他们的招聘要求 ,另外他们涉及的业务比较多,保险,理财,贷款等等,总之感觉随便抓住几个客户就会不菲的收入。找工作太累了,我决定去试试,没准这将成为我终身事业。
按照固有招聘流程,一个姓刘的主任面试了我。我先通过了一项测试,这位主任就 问我是否购买过保险,对保险了解有多少,然后就是描绘了行业的前景和保险人士美好的未来,最后我问及待遇的时候,这位主任非常干脆,待遇这块,做好了不封顶,现在你先入职,实习半个月,然后三个月试用期。实习期和试用期800元底薪,开单有提成。你可以去了解下别的公司都是没底薪的。三个月后底薪是浮动的,最低2000。想想以前也是做销售的,想想自己的客户资源还不错,于是决定就 干它了,凭业绩,不就是要多努力找客户吗? 理想很美好,现实很骨感。每天上午除了晨会,汇报昨天业绩,还有开单分享。然后就是领导安排工作,布置任务。然后就是喊口号,基本上这个过程我已经热血沸腾,觉得可以纵横驰骋,有所作为了。就连上厕所都雄赳赳,气昂昂的。然后就是拜访客户,穿上西服,挎上公文包,扶扶我的金丝边眼镜,就奔向我的熟人圈,亲戚,朋友,同学。。。聊天很好,却都不愿意谈保险。一晃就是10几天,熟悉的人都走访完了,我的任务还没有完成。同样,比我晚来的同事都上单了,我这个急….。
于是虚心请教上单的同事,领导开单的秘密。领导说你的心门还没有打开,还不认同保险这事业,结果却得到同事的暗示,可以自己给自己和家人买一单,俩单不就完成了吗。于是恍然大悟,知道为什么领导说我不认同。你自己都没买保险怎么认同,于是犹犹豫豫的挑了一款保险,给家人和自己买上了一份。就这样,我第一次站在分享的讲台上,和大家分享我如何做通家人工作的。
第二个月也好不到哪里,领导和同事们一直在鼓励和安慰,甚至激将。我 继续拜访客户,这些我熟悉的亲戚和朋友在保险上总是不愿意死和我多谈一句,好像生怕多扯一些就掉进我的圈套一样,我渐渐失去耐心,尝试着陌生拜访,依然是雷声大,雨点小。就这样又坚持了几天,感觉实在坚持不下去了,就打算辞职(其实不算辞职),同事让我在考虑一下,并说这个坚持上一年有多美好的前景。眼前的这些任务都不算啥,那么多亲戚朋友,随便找几个任务不就完成了吗?我去,居然还是这路子,我觉得没有坚持的必要,加上正好有一个合适的公司给我面试通知,我就直接走了。
这就是我将近2个月销售保险的经历。相信你看完以后就会明白,入职保险公司首单往往就是你自己,然后是你的家人,朋友,亲戚…….。我体会到初期保险销售 员工不易,所以我也很尊重他们,如果他们找我聊保险,我也会很配合的聊上几句,然后客气的拒绝。至于销售保险的会不会给自己买保险?我想如果他非常想要这个工作,那他一定会买的。毕竟万事开头难,首单不易啊。
有,我来说几个我知道的真人真是。一是我单位同事卖太平洋保险,她家宝宝出生以后她就给宝宝买了少儿超能宝,而且好像买了不止一份。除此之外还给宝宝买了生病住院的保险,大意就是生病住院每天可以报销一部分,这样能减轻不少负担。她还给自己和爱人都各买了一份疾病险,以防万一。
二是我爸爸的朋友卖保险,也是太平洋保险,他给自己家每个人都买了一份保险,给孩子买的是分红型的,给老人买的健康型的,给自己和爱人买的是大病保险,这年头谁也说不准意外和明天哪一个先到,所以他愿意给自己买保险。
三是我老公的小姨卖保险,给我儿子买了一份分红型的保险,她自己也有一个疾病险,她很担心如果生病家里会负担不起,而且有了保险自己就有了面对疾病的勇气。