1、完整的看了你的描述,你的难点不是做不做绩效,而是难在怎么做绩效,这对管理者和人力专员要求很高,最大的问题是大家普遍认为绩效管理就是怎么处罚,最后员工怨声载道,业绩也没有起色!我见过太多这样的案例了。
2、我认为要做好绩效管理,首先要理解绩效管理是手段不是目的,目的是激发员工的善意和潜能!其次不要认为绩效就是结果考核,就是没完成任务进行处罚,绩效管理其实是从目标拟定,过程辅导,结果评定,结果利用一整套方法论;
3、你评估下自己或者公司的人事专员有没有第二点说的理解,如果有就可以先做个方案,如果没有就得找专业机构或者专业的人来做,我个人补充两点建议,一是对于销售部门,绩效考核指标一定要简单粗暴,千万不要搞那种十几个项目组合的模式;二是以奖为主,重赏之下必有勇夫!
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