销售返利应计入销售费用科目。
收到的销售返利应冲减存货成本，计入库存商品科目。
据税法规定，销售货物并给购买方开具专用发票后，如发生退货或销售折让，对于购货方已付款或货款未付已作账务处理，发票联和抵扣联无法退还的情况下，购货方必须取得当地税务机关开具的“进货退出或索取折让证明单”送交销货方，作为销货方开具红字专用发票的合法依据，并开具红字专用发票。
1、达到规定数量赠实物。
销售返利如采用返回所销售商品方式的，根据税法的规定，应视作销售处理，并计缴增值税。
支付销售返利方：期末对于捐赠的商品进行纳税调整。
借：营业费用
贷：库存商品
应交税金应交增值税（销项税额）
收到销售返利方收到实物销售返利方冲减有关存货成本，并要计缴增值税。需分两种情况处理：
若供货方开具增值税专用发票，则：
借：库存商品
应交税金应交增值税（销项税额）
贷：主营业务成本
若不开具增值税专用发票，则：
借：库存商品
贷：主营业务成本
2、直接返还货款。
支付销售返利方：销售返利如采用支付货币资金形式的，支付销售返利方，根据取得的“进货退出或索取折让证明单”作为费用处理。
借：营业费用
贷：银行存款
收到销售返利方：收到销售返利方，冲减销售成本，如果对方开具红字发票时，应将进项税金转出。
借：银行存款
贷：主营业务成本
应交税金应交增值税（进项税额转出）
3、冲抵货款的形式。
支付销售返利方：支付返利方凭进货退出或索取折让证明单，开具红字折让增值税发票。
借：主营业务收入
应交税金应交增值税（销项税额）
贷：银行存款
收到销售返利方：收到返利方，持通过税务局认证的红字折让增值税发票，抵减进项税额
借：银行存款
应交税金应交增值税（进项税额转出）（红字）
贷：其它业务收入（或库存商品）
销售返利介绍
销售返利是供货方将自己的部分利润返还给销售方，以激励销售方提升销售业绩的行为，是一种常见的市场营销手段。销售返利的功能包括激励功能和控制功能。激励功能主要用于对销售方销售行为发的鼓励；控制功能主要用于避免销售方实施违法违规的销售活动。
销售返利的主要目的包括提升销售方整体销量或销售额、完善产品市场、加速收回应收款项、扩大产品的需求量、推广产品品牌形象、以及实现供货方阶段性的销售目标。
为配合企业阶段性销售目标的完成，特别制定的阶段性返利。例如，企业为促使经销商进货、增加库存，可采取阶段性返利山档政策，经销商若超过此期限进货则不再享受此项返利政策。