品牌定位
三步骤
定位就是如何在潜在顾客的心智中做到与众不同。
What一定位概述与意义
概述
定位是关于如何让你在潜在客户的心智中与众不同的思想体系，目的是为了在顾客心智中占领一个有价值的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。
意义
1、创造品牌核心价值。
2、与消费者建立长期稳固的关系。
3、给企业的产品开发和营销计划指引方向。
4、通往潜在顾客心智的一条捷径。
How一品牌定位的步骤
Step 1
明确细分市场
地理细分:将品牌的主战场按照地域不同进行划分，针对不同的地域人群的特点，突出不同产品卖点。
人口细分:将品牌主战场按消费人群来划分，也就是消费者画像，包括性别、年龄、收入、职业等等。
心理细分:根据生活方式、价值取向、个性特征等心理因素进行细分。
How一品牌定位的步骤
Step 2
选择目标市场
将市场细分后，需要从中选取品牌的目标客群和目标地域，针对细分市场的规模、内部结构进行分析，进一步明确目标市场的范围。
子市场发展:自市场体量大小;其未来增长潜力。
竞对情况:现存竞争态势;核心竞争对手优劣势及未来计划。
自身评估:能力，包括财产、生产、营销;愿景，和企业价值观、发展方向一致性。
How一品牌定位的步骤
Step 3
品牌定位策略
首席定位:把自己的品牌定位成行业或某一方面垂直领域的“第一”，如“川菜好吃榜第一”。
品质定位:以产品优良的或独特的品质作为定位的中心，如“好品质”、“纯天然”。
情感定位:将人类情感中的关怀、牵挂、温暖等融入品牌，唤起消费者内心深处的共鸣。
How一品牌定位的步骤
Step 3
品牌定位策略
功效定位:宣传品牌产品的独特功效进行定位，针对消费者的某一痛点，获得直接消费目的。
类别定位:与某一知名品牌相对立，展示品牌的独特性。
比附定位:在某方面或某地区与卓越品牌并驾齐驱，或者差距比较大，借势抬高自己身价。