如何提高企业市场营销能力

Question

如题所述

Answer 1

1. 企业应树立“整体营销”的理念。面对国际市场竞争，国内轴承生产商开始重视销售，如扩大销售团队和提高销售人员素质。然而，许多企业仍持有落后的市场观念，未能真正转向“整体营销”。因此，对企业全体员工进行“整体营销”理念的培训至关重要，以用户需求为中心，通过满足用户需求来获取利润。
2. 建立高素质的营销队伍：
- 采用“引进来、送出去”的策略培训营销人员，提升整体素质。
- 在不影响设计开发的前提下，调派技术人员加入营销团队。
- 招聘相关专业的大学毕业生，并由经验丰富的技术人员和营销人员指导。
- 高薪聘请既懂技术又懂营销的专家。
3. 建立以市场营销为中心的运营机制。在“整体营销”理念指导下，营销不仅是营销部门的责任，所有部门都应以满足用户需求为核心。营销经理应协调内部营销活动，并在用户利益的目标下，促进各部门间的协作，特别是营销与技术开发部门之间的合作。
4. 强化营销信息系统的建设。企业需指定专人负责市场信息收集和研究，以掌握市场需求和产品开发方向，并制定中长期产品开发计划。市场信息工作包括用户信息和竞争对手信息，全面分析市场信息对营销战略至关重要。
5. 突出企业优势并提供优质服务。在营销中，轴承生产企业应宣传自身优势，而非仅与对手比较技术、质量和价格。企业优势在于能提供优质服务，应将服务视为重要的业务环节。
6. 建立全国性乃至国际性营销网络。轴承生产企业应逐步实施代理制度，发展代理商，活化营销方式，拓宽销售渠道，建立全国性乃至国际性营销网络。
7. 形成有效的促销组合策略。轴承市场的特点是技术性强、专业要求高，需要详细的产品说明和技术服务。营销手段应针对这些特点，同时，随着网络技术的发展，网络营销也成为一种新的促销方式。
8. 明确市场定位并制定正确的市场竞争战略。轴承生产企业应明确目标市场，并在开拓新市场的同时，重点关注主流市场。两个市场对轴承的要求不同，企业需根据市场需求调整产品策略。