做个保险业务员怎么哪么难作请业内人士指点一下

Question

如题所述

Answer 1

我经常听到秘书打增员电话，一拿起电话，对方就问“你哪里？”一听是保险公司的，马上就说没有兴趣把电话给挂了。你想想，你一句没有兴趣又不愿了解，你告诉他他还不愿听，这样的人怎么会知道做保险好不好？还有的人一开口就说，“我不做保险”，“保险很难做”，为什么难做？你做过了么？听人说的!哎，其实大多数人都怕蛇，并不是被蛇咬过，而是听说蛇很可怕。你看看吧，这些人，一听说保险难做就没有兴趣，就不愿了解，光会道听途说。相比之下，增员是比做业绩还是容易些。有的人说，这个世界上的难事有两件，一是改变别人的观念，二是把别人口袋里的钱掏进到你的口袋里。做业绩呢就是既要改变别人的观念，又要让人家掏钱出来，所以说是最难的事情；增员也是要改变别人的观念，但是是让人家赚到钱，比起让人掏钱，让人赚钱确实容易些，因此确定增员比做业绩容易。既然增员比做单容易，为什么别人不愿到保险公司来呢？人才市场里一个文员、会计之类的岗位千儿八百一个月人工，有人却挤破脑袋排着长队等着面试。原因很简单，做保险就是做业务，在大多数人眼中，最保险就是要求人，拉关系。而文员，会计那些没有技术含量的工作可以拿固定工资，到时间就可以出粮。然而稳定＝没有前途，安全＝没有未来。除了喜欢稳定，求安逸，还有部分人认为做保险是低等公民，没有面子。做保险的人一不偷二不抢，凭自己的能力做自己的事业，怎么就地位低了。保险这个行业要是很容易，要是每个客户都能像银行储蓄那样到保险公司排队来买保险，那还轮到你来做?那还需要保险营销人员做什么?要是不容易，为什么偏偏有那么多做得好的人?地位从来都是拼博出来的，而不是靠别人施舍。寿险行业造就了一批又一批的人才和富翁，他们很多都是社会五星级义工，捐希望小学，投入希望工程，怎会是低等公民，没有面子呢?如果说没有面子，应该是那些尝试着做了几个月、半年不到一年的保险人员吧，他们不改变观念，也就没有能力改变别人的观念，当然就没有方法做到单子，更没有办法生存下去。保险行业淘汰率高，这是事实，但是哪个行业流失率不高呢?我原来所在的那个单位，天天招工，上至主管，经理，下至文员，普工，几年了都是如此。长征流失了多少人?到最后还不是流失该流失的，留下该留下的。每个行业都需要坚持，保险更是需要积累，没有经历何来经验?人生可以安排，却不可以重来。保险并不难做，难的是改变观念。

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