招生方法有哪些

Question

如题所述

Answer 1

招生方法：
　　1、招生技巧介绍法
　　
　　是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法和招生技巧。比如，学校的管理、教学质量等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法和招生技巧。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，语无伦次。
　　2、招生技巧类比法
　　
　　是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法和招生技巧。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的评价，不得诋毁诽谤。
　　3、招生技巧权威法
　　
　　是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法工招生技巧。招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，类似“明星效应”。权威法运用最好的方法还是让老师现场做宣传。权威法具有一定的说服力，真实感强，宣传效果较好。
　　4、事实说服法
　　
　　是招生老师用展示某种事实来说服生源，也就是讲事实摆道理的招生方法或招生技巧。
　　俗话说：“耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。例如：某些招生老师把已培训的沉重名单加以整理，宣传时，拿出来。有时，招生老师带着当地的在校生一同宣传，以此证明学校的实力。招生老师运用此法时，必须注意：展示的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。
　　5、招生诱导法
　　
　　是招生老师在招生中，巧妙地把生源所关心的事与招生工作紧密的结合起来，引起生源的兴趣，刺激生源上学欲望的一种招生方法。
　　6、招生演示法
　　
　　是招生老师运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激，最终促使生源上学的一种招生方法。在招生过程中，演示的作用是相当大的。有些招生老师总是翻来覆去地介绍，会使生源生厌，导致招生失败。因此，招生老师恰到好处地利用录音、光盘等音响、影视工具进行演示，不仅克服了介绍中的一些不足之处，而且通过演示把招生信息、招生情景、招生气氛融于一体，具有很强的说服力和感染力。 招生老师在利用演示法时，要注意以下几个问题：
　　①演示内容一定要“投其所好”，要看得清、听得懂、接受过程要快； ②演示的内容要突出重点具有导向性，不能“眉毛胡子一把抓”； ③演示时要把握好时机。
　　
　　7、借力招生法
　　到全国性的招生网站，上面有全国各地的招生老师、招生代理，您可以在最短的时间内组建属于您的招生团队——所谓“八仙过海，各显神通”，每一位招生老师都有自己独到的招生方法，让他们帮您招生，这样就综合的各种各样的招生方法，比您自己做招生肯定效果会更好，生源会更多!

Answer 2

生源自动化，话术系统复制粘贴，流水线运营。

招生只有两个要点，一是生源自动化，二是建立话术系统。

 

生源自动化，目前能做到职业化的生源系统，网推和话务组。

 

什么时候开始建立话务组，什么时候开始网推比较好？

 

我举两个例子。

 

很多人6月份，甚至7月份才开始建立话务组，也就是临时拉起一批兼职来做客服。

 

去年，一支非常职业化的话务组，他说，他们有40多人的稳定员工。

 

他有几万个家长资源，能保持稳定互动的家长有一万多人。

 

这时候，大部分同行还没有准备秋季招生。

 

这个时间点是2月份，他们从去年10月就在备战秋招了，春招也就是顺带做一做。

 

今年三月初，一支专业搞网推的团队，开始了解实践录招生四部曲。

 

他们三月初开启网络推广后台，配置接近50名客服。

 

随着时间推移到八月，流量一直上涨。

 

一句话总结，提前布局，提前锁客，提前建立信任。

 

招生10年，我非常有定性，如何抢学生，这个点我重复了10年。

 

重复是最简单的，也是最难的，但是最有效的。

 

本质上讲，我们招的每一个学生，都是从对手那里抢过来的。

 

为什么呢？

 

我们能联系到的每个学生、家长就会有多个同行业同时跟进，加入竞争。

 

很多时候，我们还没有跟学生家长建立关系，同行已经跟学生家长建立关系了。

 

招生就是抢学生……抢学生才是最终目的。

 

如何执行呢？

 

第一步，是身份重塑，让你说的话对方能听。

 

第二步，攻心聊天，进入对方的世界了解对方，实现共鸣，再拉入我们的世界，推进信任。

 

第三步，锁客，抢学生。

 

经过数万计一对一互动实践，我发现聊天能传递信息，更能传递感受，整理出招生聊天的绝活，就是实践录招生四部曲。

实践录招生四部曲

Answer 3

去学校招生,或者在某个日期举行一个招生仪式,吸引学生过来报名本回答被提问者和网友采纳

Answer 4

Answer 5

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