人（有人设、能说、懂货）
能说：能控场，带节奏，态度好，主播声音洪亮且好听，对观众的评论会做及时性回复
懂货：深刻理解行业及商品的优劣势
能对服饰的设计、材料、供应链细节展开进行剖析
一件SKU至少讲解5-15分钟保底，会具体结合观众的评论决定相应讲解详细度
有人设：
有说服力、引导能力、亲和力、声音甜美、接地气、信任感等
要根据自己的性格找准自己的人设定位，比如某主播说话比较坦率，明确表态我是商家我是要挣钱的，但是挣该挣的钱，我的产品是源头好货，不赚中间差价，给大家提供性价比最高的产品，有助于互动，提高直播间人气。
有直播经验：
对于服装类直播，需要有1-2个小助理，有换装模特，有负责导购的，有负责客服回应的，直播间人员要有分工侧重
与观众的互动性强，激情四射，除讲解产品细节特点以外说词宝宝绝不离口，空下来就会叫宝宝们点屏幕上方的关注（平均每隔10分钟一次）
货（选品、价格、赠品）
粉丝画像：了解粉丝年龄段、性别、地域等，根据粉丝的画像和需求，进行选品
商品优质：能够打动用户的点是什么，品牌产品，原产地产品等等
价格优惠：商家价格要有竞争力
货品丰富：选择多品类、爆款、清仓折扣款、上新款产品
场（流量、直播间玩法）
专场售卖：比如5.28日会做xx品牌，xxx床品类目的专场日，只售卖这类的商品，来直播间会有多少的折扣优惠价等等
搭配售卖：女性用户容易种草，看到主播身上有什么好看的单品都想咨询了解；所以作为主播可以在身上多附属一些单品，如背个包包，裙子打上风衣，注重唇膏色号、耳饰、项链、鞋，甚至可以简单描述当前服饰/包包/妆容怎么配搭，地点：基于目的地的场景角度来直播，比如去学校穿什么？去公司怎么穿？去闺蜜家穿什么？第一次去男朋友穿什么？
达人探店：主播到服饰的品牌门店、服饰工厂基地探访，讲解服饰的制作工艺、售卖过程等
直播间场景：注意直播间的布置，尽量宽敞明亮，让用户进入直播间能够感受到商家的专业度，增加下单的信任度；一定把产品展示在直播间内，并不断的讲解其商品特点，立个等身高的模特架子作为对比参考