从基层销售到业务精英：销售员的：孙子兵法目录

Question

如题所述

Answer 1

从基层销售员的晋升之路到业务精英的策略指南，销售员的“孙子兵法”揭示了一系列关键要素。首先，理解销售的真谛是基础。

在第一章中，"认识销售"部分讲述了销售员的个人经历。从最初的自我认知出发，明白从生产管理到销售岗位的转变，月薪的起伏反映了心态的重要性。正确看待销售行业的本质，不找失败的借口，明确目标，并掌握合适的沟通方式和适时的行动。

第二章深入探讨了销售的“五大工具”：自信、勤奋、激情、计划和行动。自信如爬山的水源，勤奋为动力，激情如登山鞋，计划则是行动的指南针，而行动则是成功的直接推动者。

在“八大心”的章节中，恒心、耐心、细心、开心、真心、虚心、决心和平常心被逐一剖析，强调了这些品质在销售成功中的不可或缺。

第四章则揭示了性格弱点对销售的影响，如贪婪、懦弱、自私和冲动可能导致失败，而正面的性格特质则是提升销售业绩的关键。

最后，后记提醒我们，销售并非一蹴而就，而是需要持续的学习和成长，保持谦虚，学会感恩，以及正确面对成功与失败。