1.作为一名图书推销人员我觉得着装要庄重,大方.最好要能衬托出一个文化行业从业者的气质.
2.一名图书推销人员要具备:要对自已的书有详细的了解,比如说出版年月,也不是说越新越好,就拿企业管理类书籍来说,企业管理是工业革命后,企业产生出现的科学.所以它的发展历程就那麼2百多年,这两百多年内先进的管理方法是不会和电子产品一样更新换代那麼快的.还有一个就是对顾客的了解.他们从事什么行业,他们最近有什么工作要做.他拉的阅读习惯,他们的收入状况,他们要什么样的书籍来充电.....只有真正的从顾客的角度出发,真正了解他们的需求为顾客服务才能做好推销工作.
3.做销售是很辛苦的活,必须要很努力很刻苦.给你一个建议,你可以针对那些公司老总专门为他们推荐高档书籍.因为有不少老板都是暴发户,文化程度并不高,中国人都是爱面子的,更何况是他们.你可以为他们挑选有内涵,有意义,有收藏价值的书籍让他们摆在办公室,即使不看也可以装点门面.
加油哦!呵呵!相信讲方法,努力过后终会赢
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