中国外贸企业正面临多重挑战与机遇，本章详细探讨了这些问题。首先，广东外贸企业遭遇了前所未有的危机，它们面对的严峻挑战包括国有企业的市场竞争压力、民营企业的产品分散与附加值低、品牌管理和供应链协同能力的不足，以及复合型人才的短缺和风险控制的薄弱。尽管如此，外部机遇依然存在，如全球化市场带来的新机遇。
在内部核心问题上，G贸易公司的兴衰案例揭示了产品结构、品牌管理、业务流程控制、供应链协同以及人才储备的重要性。企业需思考如何在纯外贸竞争减弱的背景下，明确自身定位，寻找持久生存之道，制定转型策略，如多元化战略、供应链整合、大客户服务、品牌内销等。
例如，鸿海精密集团采取了名配角战略，强调在无法成为行业主角时，也要成为有价值的配角。ZARA的供应链管理案例则展示了供应链整合对于提升竞争力的重要性。同时，大客户战略如广东省A集团，强调服务精神对于客户关系的维护和企业发展至关重要。
内销品牌如雅戈尔面临转型的挑战，而电子商务平台如阿里巴巴则提供了一种利用数字化工具推动贸易的新途径。青岛海尔的海外营销案例表明，全球化视野和精准的市场选择是拓展业务的关键。总的来说，中国外贸企业需要不断调整战略，以适应不断变化的市场环境。
世界经济全球化，使对外开放成为一个不可抗拒的潮流和趋势，外贸企业更是经历了改革开放以来，全方位、多元化、高速度的三十年发展。经济危机的洗礼，使得外贸企业不得不站在了战略转型的十字路口上。