主要有以下几点原因：
首先，是人们观念的问题，保险意识薄弱。生老病死一直是人类不能改变的事，但是中国人向来会忌讳谈及“病”和“死”。
一旦提及，唯恐避之不及。提前做好防范意识的人少之又少，常常有一种“你不提，我就不会生病”，而“你一提，我生病了，就是因为你的原因”。中国人的保险意识薄弱。
其次，人们排斥商业保险，很大程度上来源于对保险的认知。对保险的认知又大都从身边的保险从业人员中获取。简单讲一下保险公司的历史：
19世纪后期洋务运动时期设立的保险招商局是我国近代第一家、最大的一家中国的保险公司。
新中国成立后，1949年10月中国人民保险公司成立（是现在中国人寿、中国人保、中国再保险、中保集团的前身）。但在大跃进时期停业。80初年代改革开放才复业。1986年交通银行发起成立了太平洋保险公司。1988年中国第一家股份制保险公司-平安成立。
1992年，美国友邦保险公司引入个人保险代理人制度到中国。1995年，国家颁布了《中华人民共和国保险法》，其中规定了保险代理人的资格条件。
1996年，中国人民银行颁布实施了《保险代理人管理暂行规定》，进—步明确了保险代理人的分类、组织形式和设立程序等，将保险代理人分为专业代理人、兼业代理人和个人代理人三种形式。
最后，对保险产品的不了解，也是造成人们排斥的商业保险的重要原因。大都数工薪阶层，有了社保，不会太考虑商业保险。觉得有医保足以，但是涉及医保起付线、封顶线、自付部分和自费部分外，乙类药和丙类药也是需要考虑的部分。
扩展资料
买保险如何不被忽悠
1、买对人
第一个人是指家里人，给家里收入最高的顶梁柱买好重疾险和意外险，保证他有风险时家人的生活不受影响。第二个人是卖保险的业务人员，一定要搞清楚对方的人品和专业，真正专业的负责任的业务人员说话很多人不爱听，他会要把这个保险管什么告诉你，也会把这个保险不管什么告诉你。
2、买对险种
没有哪个保险是不好的骗人的，都是保监会审核过的，只能说险种适不适合自己，如果被骗了，都是不负责任的业务员不专业或者瞎说，乱承诺，所以要买对自己需要的险种很重要。
3、买对保险公司
要买大公司的保险，大公司的偿付能力强，有些小公司爱用高收益高性价比来诱导投保，但小公司的偿付能力不如大公司，比如重疾赔付，大公司有能力一次性赔付钱到位。
小公司也能赔付钱到位，但会分多次赔付，差距就在这里，还有犹豫期和疾病观察期也会有差距，有些公司的观察期是90天，有些公司是180天。
第一是由它工资模式，注定了一般人做不好。一般保险公司提供的是责任底薪，也就是说，有业务才有对应的底薪，如果在一个月内没有业务，是没有底薪的，也就是说有可能这个月你白忙活，一分钱不赚，还要贴交通和通信费。但如果业务做得好，工资上不封顶，一个月拿一、二万也很正常。有点像两个极端，所以想进这个行业，要比别人付出更多努力才行。
第二是由于它的发展模式决定的。相信传销大家都不喜欢，但保险公司在人力发展恰恰用的是和传销一模一样，发展下线带进公司，以得到职级的提升。有些人在招聘的时候急功近利，隐去了保险行业现阶段一些困难或是不好的地方，只给招聘的对像画一个美好的大饼。往往新进入保险行业的人，真正开始做业务的时候，会发现很多困难，有些人压根不适合做销售，被 一腔热血冲进了保险公司，在熬了一、二个月后，实在做不下去了，黯然离开。
在这个过程中，新进入保险公司的新人，有时候还会在主管或经理的要求下，买自保件或自杀件，在经济上带来额外的负担。
同时，做为 一个失败者，离开这个行业，对这个人的心里打击也会有影响，甚至有些人绝口不提对别人说自已曾做过保险。
其实保险是好的，从大层来讲，国家的社保，只保不包。想要享有社会，首先要有一个好单位，如果自己交，每年真不少钱。即使有了社保，也只能应对小和中病，真正大病动辄几十万，而且治疗中用到的很多进口药，社保都是没办法全部解决的。看看现在社会上那么多的人得了大病后，面对高昂的治疗费用，无论能不能治好，对这个家庭的经济伤害都非常世大。所以在经济能力许可的情况下，配置一份商业保险，做为补充，是非常有必要的。本回答被网友采纳
原因1：卖保险的自我认同感低
原因2：买保险的赔付难
原因3：大多数的保险产品性价比很低
【保险行业】
保险行业是指将通过契约形式集中起来的资金，用以补偿被保险人的经济利益业务的行业。保险市场是买卖保险即双方签订保险合同的场所。它可以是集中的有形市场，也可以是分散的无形市场。按照保险标的的不同，保险可分为财产保险和人身保险两大类。
【保险的职能】
保险的基本职能是保险原始与固有的职能。关于保险基本职能主要有两种观点，一种观点认为保险的基本职能是分摊损失和补偿损失或给付保险金；另一种观点认为保险的基本职能是经济补偿和保险金给付职能。
经济补偿职能是在发生保险事故、造成损失后根据保险合同按所保标的的实际损失数额给予赔偿，这是财产保险的基本职能。
保险金给付职能是在保险事故发生时保险双方当事人根据保险合同约定的保险金额进行给付，这是人身保险的职能。
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