与淘特拼多多相似的店

Question

如题所述

Answer 1

淘特店铺VS拼多多，群雄争霸，谁是最后的赢家！淘特上面东西真的堪比拼多多，可以较量一番，淘特原“淘宝特价版”，于去年3月正式上线。今年5月，“淘宝特价版”正式更名为“淘特”。淘特自诞生以来就被称为阿里版“拼多多”，和同样主攻下沉市场的拼多多相似度极高。

淘特将广告打到拼多多的大本营，事实上，并不是淘特第一次杠上拼多多。从近一年多的营销来看，淘特方面似乎一直在向拼多多发战帖。今天来聊一下，淘特店铺VS拼多多，哪个利润大，爱唠叨女王 maxue77520 来解析一下，淘特和拼多多竞争背后的故事。

在电商平台中，淘宝有双11、京东有618。2020年7月底，拼多多启动首届“真香节”，平台更是拿出1亿元现金补贴苹果等网红“真香”产品，并邀请了号称“真香鼻祖”的网红王境泽到直播间卖货。之后的10月10日，淘特选择在上线半年的时间点上，启动了“一元更香节”活动，期间，淘特联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂，产品从供产地直发，且样样一元。宣传标语更是“比真香更香，1元更香节”。

淘特出来快2年多了，它的初衷就是对标拼多多的，就如当年京东弄了一个京喜一样，也是为了对标拼多多，最终也是惨败而归。这次淘系能推出淘特目的也是一样，你便宜我比你更便宜，看看卷死谁。国内内卷加剧，大半原因也是因为这些资本家之间的争相斗，价格战。流量瓜分的确实越来越严重了。一直被模仿，从未被超越，这就是拼多多，以包围农村市场为主，去辐射全国。

淘特作为阿里主攻下沉市场的利器，一出场就备受关注，而淘特也不负所望，上线到现在500多天狂揽2亿用户，成为全球AAC最快破亿的电商APP。日活用户高达230万，远超京喜（京东旗下App）的日活45万。可以说，淘特已经成为这两年里现象级商业案例。

从阿里的布局来看，因为消费升级,所以天猫崛起,因为消费降级,所以淘特来了。既然淘特做的是下沉市场，那么必定要直面下沉市场的最大竞争者拼多多，而阿里也寄希望于淘特能把从淘宝流失的下沉市场用户从拼多多拉回来。

不过，有业内人士分析，淘特背后虽然有淘宝天猫的导流，阿里又肯花钱补贴，要成功貌似很容易。但拼多多的崛起并非“花钱补贴”那么简单。淘特要走拼多多的路线基本不可能。一味的靠资本去砸，会消耗资本，还会更卷。今年淘宝天猫流量直接阶梯式下滑，不付费直接没流量了，在之前淘系流量还可以，现在全靠付费了，免费的流量

Answer 2

拼多多定位是极致的价格比，所以想要成功狙击，没有跟上价格，根本不可能。

因此淘特宣传的就是M2C，从工厂直接到消费者，依靠来自淘特背后1688这种主打工厂的平台做支撑，可以做到把商品的品质及价格的相对结合，这是淘特相较其他平台所凸显的优势。

从定位上来看，淘特10元店和淘特100更像是“线上版名创优品”。这两个频道的商品，也全部来自1688超级工厂和淘特合作工厂，主打性价比品质商品“大牌平替”。

但在只讲性价比感动不了90后的今天，淘特的小商品店能走多远，依然需要时间去验证。

没有绝对的消费趋势，有的只是对于不同消费人群的区别，做好自己的定位，这个比什么都重要。因此淘特不应该止单纯做产品的低价，而是在不同人群中做最合适他们的低价，是做消费者认为的低价，这个很关键。

对于新的"下沉电商"而言，单纯的低价和补贴玩法已经不能满足这批年轻人了，满足消费者更深层次精神、情感的共鸣，核心要做好“体验”，这样才会增强消费者与平台的信任，提高用户黏性。

许多城镇的中老年人，不会淘宝，却学会了拼多多买东西，如果你问他为什么不用淘宝， 那是因为老人家只会用微信，没办法再去学习另一个全新的独立软件，而且淘宝相对操作复杂，淘特也一样。

所以淘系电商的用户不是流失，而是黏性下降了。

下沉市场硝烟四起

从表面上看，淘特和拼多多一样，针对的是下沉市场用户。不止拼多多和淘特，京东京喜、美团电商等定位下沉市场的电商平台在迅速崛起，京东2021年新增用户70%来自下沉市场。

智能手机的加速普及、移动数据资费的下降与移动互联网向低线城市的渗透，共同促成了下沉市场的爆发。

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摆在淘特面前的，是一个正在发生巨变的下沉江湖。如果想要完成阿里对它的增长期待，就必须要走出一条“特别”之路；如果货还是淘宝的那盘货，用户还是淘宝的那拨用户，就很难摆脱淘宝附属品的定位。

随着中国互联网用户数不断增长、用户时长不断攀升，五六年前起就不断有“移动流量红利耗尽”的悲观预测。但此后几年，国内仍能每年新增约1亿移动上网用户，日均使用时长也仍在缓慢上升。业界分析，这正是下沉市场崛起的结果。

今天下沉城市年轻人的消费力甚至超过一线城市的同龄年轻人，因为他们的房租占收入比极低、消费意识大幅度升级并与大城市同频。这意味着下沉市场不仅是新流

Answer 3

京喜旗舰店，京喜（曾用名：京东拼购）是京东集团旗下的特价购物平台[27]，是以全面升级的拼购业务为核心，以微信为主要载体，基于包括微信、手Q两大亿级平台在内的六大移动端渠道，打造的全域购物平台。[1]京喜是基于京东商家，利用拼购营销工具，通过拼购价及社交玩法，刺激用户多级分享裂变，实现商家低成本引流及用户转化的一个工具，主打“省出新生活”概念。京喜是京东[4]旗下特价购物平台[5]。
京喜是京东以全面升级的拼购业务为核心，基于包括微信、手Q两大亿级平台的六大移动端渠道。[5]通过高质价比的好货及社交玩法，刺激用户多级分享裂变，赋能商家低成本引流及用户转化。为用户提供“省出新生活”的社交购物新体验。[3]