决定专业化产品竞争力的是什么？

Question

如题所述

Answer 1

竞争是这个时代的主题，怎样在竞争中取胜，影响竞争的根本因素是什么？
　　一、速度 　　其实有时候竞争我们不是看谁的方案更好，谁的思维更全面，谁的方法更高明，更重要的是速度，谁的动作更快，谁的执行力更好，这才是取胜之道。军事学中有一句话，“静若处子，动若脱兔”。没有机会的时候要等待机会，一旦机会成熟，就要行动迅速，不给对手以还手之力。这是一种速度。还有一种速度，指的是一种方法，不一定到成熟的时候，思考很完善的时候，机会完全成熟的时候去做，而是要立即去做，在做的过程中去改正，去抢占先机，只有抢占了先机才会把握主动性。
　　二、比较优势
　　其实在竞争我们不是要做到能力特别强，而是要做到和竞争对手的比较优势，在某些方面，我们比竞争对手更好，这就是我们的比较优势，我们就要充分发挥这种比较优势，去战胜对手，如果，我们的优势正好是对手的劣势，那是最好的状况。我们要充分强化自己的优势，强化自己的优势比改变自己的劣势更重要，就像在电器中，你没法给海尔比服务，因为他已经做到了极致，你没法给格兰仕比价格，因为他已经降到了最低。你的短板永远都比不上别人的长板，那就是不要去比了，我们要大力加强我们自己的长板，是自己的优势更加有优势。这样我们就能取得竞争的主动权。我觉得赵强老师的尖刀理论说的就是比较优势的问题。
　　三、差异化
　　比较优势是差异化的一种，他是相对差异化，差异化还有绝对差异化，也叫完全创新，就像在空调领域里，格力的质量一直是一流的，别的厂家很难与之相比，怎么办？创造新的品类，加强差异化，就是变频空调，这样就加强了自己的生存空间。差异化的类型太多，但这是一种重要的竞争策略，对于波特的竞争理论中，差异化、低成本、集中化战略其实都可以归结到一点，那就是差异化，低成本也是差异化，集中战略也是差异化。差异化就是创新，从另一个角度去考虑问题。我觉得路长全老师的切割理论就是一种差异化。
　　四、标准
　　这个主要针对系统而言，就是系统结构、系统功能的合理性，在这方面西方企业做的很好，就是制度，标准，操作标准，这是一种系统竞争能力，他能充分发挥系统的力量来增强自己的竞争力。它能让平凡人做出不平凡的事，它使员工知道自己应该做什么事，做到哪一种程度按哪一种方法去做。都有一个明确的标准，这就是系统竞争力。我喜欢看NBA，我最喜欢的球队不是今年的冠军湖人队，而是亚军凯尔特人队。凯尔特人队就是一个强调标准的球队，每个人的责任，工作标准都非常明确，一旦你给与他机会，他就会给你重击。战胜你。这就是标准的力量。
　　五、主动性
　　竞争是一个过程，我们不是一下子就能把对手干掉，总要有一个较量的过程，就像拳击比赛一样，能很快KO对手的毕竟是少数，往往都要经过一番苦战，经过力量的一番此消彼长，最终战胜对手，在此消彼长的过程中，主动性的把握是最重要的。我们知道在战争中把握有利地形的主动性，把握有力的攻击时间的主动性，对于取胜起着关键的作用，把握主动性有时候都可以以弱击强，改变战局。在企业竞争中，把握主动性也很重要，环境的因素的改变，内部问题的出现，都是机会，都是我们把握主动性的机会。如果，我们在竞争中能把握住主动性，将是事半功倍。
　　竞争是一个过程，我们不可能每个因素、每时每刻都占优势，它是动态变化的过程。强弱变化、大小变化等。扬长补短为根本之策。
　　竞争是一个系统工程，单个因素的强势可以让我们在一次或者几次的竞争中取胜。但是你想持续取胜必须把系统的各个要素协调、均衡发展，而又有一些长项。才是持续竞争制胜的根本。
　　策略只能管一时，系统实力才可以管较长的时间。咨询如果只是建立在市场策略上的话，即使成功，也只能取得阶段性的胜利。
　　竞争是一场长跑比赛，只不过很多人跑着跑着就不得不放弃了。而有些人暂时跑到了前面，而后很快就又落后了，只有实力强的人，懂得策略的人，才能持续跑在前面。但是竞争又是永远没有终点的比赛，只要你还有一口气，就要永远的跑下去，直到你完全虚脱，退出比赛。

Answer 2

专业化决定企业竞争力

我们偏爱那些不太可能发生重大变化的公司和产业。

20世纪末，在全球化浪潮的引领下，许多专家都对企业的长期经营做了专门的研究。这些专家得出的结论与巴菲特选择投资目标的原则惊人地相似。例如，美国著名营销专家阿尔·里斯就曾说：“市场越大，专业化程度越高……商业经营的全球化使得所有公司和国家都进入了更专业化的阶段，这一趋势能使每个参与者都从中获益。”也就是说，在全球化这个经营趋势的推动下，专业化已经成为企业维持竞争力的必要选择。

巴菲特的此项观点得到了康斯坦丁诺斯·马科特斯的支持。此人在研究中发现：20世纪80年代，美国最优秀的企业中有超过20%的企业进行了业务重新核心化，排名前100家的企业在1981年～1987年之间发生的收购业务中，有65%以上都是为了业务重新核心化。由此可见，核心业务的长期稳定经营对企业保持竞争力的重要性。

专业化帮助实现利润稳定增长

核心业务品种的长期稳定对盈利稳定增长的重要作用也是巴菲特选择专业化公司的原因之一。

经济学家罗摩克里希纳和托马斯在研究中发现，盈利的组成成分可分为三大类：一部分业务的盈利属于永久类，能无限持续；一部分业务的盈利属于暂时类，只影响短期的盈利水平；一部分业务的盈利属于价格无关类，对企业盈利不起作用。在这些组成成分中，核心业务利润是企业盈利的重点，属于永久持续性盈利，也是利润中最可靠和最稳定的部分。也就是说，一家企业经营业务越专业化，其盈利能力就越持久和稳定。

此外，冈特·罗梅尔在对德国的中型公司长期的跟踪研究中发现，那些能够持续创造价值的企业大部分都是高度集中于核心业务的专业化企业，而那些主张多元化经营且没有清晰的核心业务的企业则被专业化企业越甩越远。

专业化的实践证明

在实践过程中，巴菲特的观点也得到了证明。专业化生产水平最高的可口可乐，以其长期稳定的核心业务专业化经营，创造了120年的持续盈利成长，也让巴菲特13亿美元的投资持续盈利达到了近90亿美元。

另外，巴菲特非常重视的回报率长期稳定增长也与业务品种经营的长期稳定关系密切。由KalchaGroup顾问公司进行的一项涉及美国和英国700家企业的调查，有力地证明了巴菲特的观点。在他们的调查中，集中型企业虽然只参与一两项主要业务的经营，但其每股盈利的平均增长率却高达18%，而非集中型经营的企业，虽然获利点广泛，但其每股盈利的平均增长率只有11%。在其他的许多研究中，也表明长期稳定的企业利润增长率大多都来自于业务品种专业化程度高的集中型企业。